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今天上面的数据,就是滴滴出行拉新推广中一个十分经典的案例。
而线上线下玩车的流量自然也是万千的,拉新是贯穿至用户运营的环节,也是至关重要的。
但是,因为用户基数大,也都是非常可遇不可求的。可以用拉新的方式,从而带来一个非常可观的拉新量,有可能直接就带来拉新爆量。
那为什么说拉新是非常重要的呢?
1、拉新是一个非常好的获客渠道,为什么说拉新是非常重要的呢?
拉新本身就是一个拉新活动,但是实际上,拉新活动本身的核心点也是在于,一个活动能够获得大量的用户。
而且,你需要注意的就是,拉新要从新的方式着手。
一方面,需要投入大量的资金。
另一方面,拉新是一个持续性的营销活动。
比如:在近期双11大促中,滴滴一口气在短短的一个月内投放了超过20000个免费的微信,这数额的用户量已经超过了10万个。而且,作为一个付费的互联网产品,在活动结束之后也可以进行这个活动的二次传播,形成病毒营销。
2、拉新其实就是扩大流量。
流量是我们所有的营销、传播和推广的基础。
我们需要做的就是增加流量的有效性,让更多的流量发挥最大的作用,能够把流量吸引过来,这是所有营销活动的终极目标。
因为当我们的流量到达一定程度之后,我们就会遇到了一个问题,用户真的不买账,所以这个时候就需要引入更多的流量,比如:爆款内容、活动信息、企业微信等,让这些流量有机会可以进行二次传播。
3、拉新其实就是病毒营销。
这是从新裂变式增长,可以叫它小程序病毒营销。
我们也可以理解为小程序病毒营销。
因为小程序的产品生命周期一般是3个月,或者更久,用户在几个月之内开始下载APP并使用小程序的时间是1-2个月,留存时间在1-2个月,留存时间在1-2个月,并且在2-3个月内没有任何消费。
如果我们不搞一个免费的裂变活动,而是想尽办法让用户和我们的产品有更多的连接,这个时候,我们需要的就是:裂变式的拉新,让更多的人愿意自发传播,让更多的人愿意参与进来。
