护肤品SWOT分析：揭示市场优势与机会，洞察竞争与挑战

护肤品SWOT分析:揭示市场优势与机会,洞察竞争与挑战,洞察市场机会与挑战,与挑战企业文化的变化。

当我们把该行业看作一个市场上的若干产品时,就可以想到这个行业里面的一个细分市场,在这个细分市场中,第一个目标是要获取销售量,第二个目标是要获取一个潜在客户,第三个目标是要获得更多的新客户。

产品市场分析:通过对以上三步的调研,我们会大致明白该产品是哪些市场,与竞争对手、目标客户都有哪些不同的,我们的产品又在这个市场上有什么与众不同的东西。

我们通过对市场中的几个要素的调研,主要发现两个“机会”:一个是目标市场本身的需求,一个是竞争对手的需求。

在这个时候我们就要做出决定:

你打算定位什么样的产品?

你的目标市场想获得什么样的客户?

在这个市场上,产品的价值是什么?

你希望定位哪些竞争对手?

你自己有什么资源?

当然这并不意味着你不想定位,你可以采用这种方法:

你直接找竞争对手,把竞争对手的产品都定位为你的目标市场,使之变成你的市场;

在我们可以直接定位为广州汽车租赁行业,但是在目标市场上我们就要定位为安全汽车租赁。

在目标市场上,我们可以直接定位汽车租赁行业,但是在目标市场上我们就要定位安全汽车租赁行业。

我们的竞争对手产品在目标市场上已经确定了,接下来就是要在竞争对手的产品上面,进行竞争对手的定位了。

目标市场确定以后,我们要做的是选择一个细分市场。

比如:在我们的目标市场上,直接定位为汽车租赁行业,但是在竞争对手的产品上,我们就要定位为安全汽车租赁行业。

在目标市场上,我们可以定位为驾校。

目标市场选择好以后,我们要开始做市场定位。

定位是一个综合的概念,实际上是一个组合概念,它是确定产品定位的基础,它是确定产品营销的主线。

市场定位的核心是确定产品要面向的目标市场,为什么要选择这个目标市场,有什么样的特点,最后要用什么样的策略,要达到怎样的效果。

在定位的核心中,定位的四个核心部分,核心是市场调研、目标市场选择、目标用户选择、市场定位。

在市场调研的过程中,我们会发现很多没有被满足的需求。例如,网站的定位,目标市场的选择。