探索线下推广方法及策略：打造成功营销计划的关键步骤

探索线下推广方法及策略:打造成功营销计划的关键步骤:

营销计划是针对具体的市场调研、营销目的和需求,设计一个明确的方案,有利于我们清晰和清楚地界定目标市场,使我们的营销战略更加明确、具针对性。

营销计划计划具有完整性,直接指导营销计划的实施和执行,在实施过程中,营销计划的完整性会直接影响企业营销计划的成败,最终,直接影响市场策略,乃至促进销售。

以“可口可乐”为例。其成功的广告不仅能够激发大众的虚荣心,更重要的是它更生动地展示了可口可乐的价值。从这个意义上说,它实际上是完成了“寻求一个新可乐”这一经典的营销策略,使可口可乐的价值更加高涨,更加生动。对于中小企业而言,“可口可乐”这个产品就是个成功营销计划的重要性,能够带给企业更多的收益,“可口可乐”带来的利润远远超出可口可乐。

通过这个案例,我们知道什么是“市场”、什么是“需求”、什么是“定位”、“市场定位”,具体的就不做详细说明,在这里不做过多说明,大家可以去参考。

营销计划是关于目标市场的全面规划和有效执行。它对企业的营销策略、营销工具和营销策略有着非常重要的影响。营销计划也许是企业进行计划书策划的基础。营销计划的策划人首先要做的是全面规划企业的营销计划,以确定企业的营销目标,以达成营销计划目标的形式进行全面规划,在计划中就要提出下列问题:

1、消费者的需 什么?

2、市场上有多少个产品可以供消费者选择

3、哪些产品的目标人群有哪些?

4、市场上同类竞争者的产品情况怎样?

5、为什么要选择你的产品,选择你的产品有何不同?

6、你的产品和竞争者有什么不同?

7、广告表现如何?

8、宣传什么产品?

9、广告成本是多少?

10、广告媒体选择与选择。

而上述“我的想法”、“消费者需要的产品”、“有多少人”、“我为什么要选择我的产品”、“为什么要选择你的产品”这些问题,都不是在营销计划中的全部内容。它是由消费者的行为所引起的,在营销计划中任何一个环节都可能引起消费者的“喜好”,而消费者对于“喜好”的喜好和欲望,是可以通过市场分析进行把握的,在设计营销计划时,就要将营销目标纳入营销计划中。