探索销售数据分析方法：揭示业务增长的五种关键要点

探索销售数据分析方法:揭示业务增长的五种关键要点

对于B2B销售人员而言,我们有机会在B2B方面拥有明确的增长路径,尤其是当前的B2B。但实际上,B2B漏斗的逻辑并没有固定的模式。对于一家销售漏斗的“天花板”而言,你应该确定他们在这个渠道中获得了多少的营收,并寻找产品和内容营销的机会,并将之结合起来。

我们都知道,B2B漏斗的“天花板”并非只是表面上的表现,实际上是可以利用的,它反映了运营人员在看待B2B领域的能力。

首先,了解B2B行业。然后,有机会了解他们的B2B行业。通过这种方式,你将能够了解用户群体,甚至了解他们如何在网站上寻找内容。了解产品,你可以更好地确定你的B2B市场,你也可以制定“营销策略”。

此外,了解产品与用户之间的关系。你的产品是否可以提供差异化价值,你的网站或应用是否具有差异化价值?如果这两个问题有很大的不同,那么请不要就此落差。

2.尝试并记录用户数据

之后,在你的C2B领域做了一些工作,你可以轻松地获得一个令人瞩目的目标。然而,我们已经摒弃了这种做法。你必须学会“梳理和整理”你的业务,并对其进行相应的分析和总结。

如果在这个渠道之前,你的信息图表和你的客户数据进行了记录,并让团队成员记住,你的想法会给你带来一个巨大的进步。你将始终保持高质量的用户群。

其次,在你的C2B领域建立一个实际的市场研究。你的用户都是如何从你的网站上获取信息的,以及如何选择这些内容的。你将逐一从哪些网站获取信息,哪些网站可以做到这一点,然后你的团队将根据这些信息制定你的营销计划。

3.在你的行业建立一个KOL帐户

真正的营销工作是,将你的产品信息与你的客户在行业中的地位建立起来,并与你的客户一起工作。你需要创建一个帐户来进一步沟通,因为你的团队将从各个部门的讨论中受益。你的品牌代表着你的产品和服务。

4.你的CRM模型是一个很好的工具

CRM的概念很简单,许多营销人员都使用它来构建你的企业,但他们在不断构建产品之前忽略了CRM的重要性。CRM是为你的企业用户群提供的重要数据工具,可以为你的营销工作提供全面的反馈。

CRM是支持将你的营销系统嵌入到平台上,并允许其存在于线上的数据库中。其效率比CRM强,因为在这个过程中你将了解哪些渠道可以被“拦截”。