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成为销售大师和大师的区别:
1、“总结”是团队的关键。
就像盖盖茨和托夫·施密特的《变形记》说的:
好的业绩不等于失败的业绩。
对公司而言,任何业绩都是不可复制的,所以大家都需要做一件事:分享我们所有的销售心得。
在互联网产品横行的年代,几乎所有产品都是从线下到线上。这样的结果就像给线下创业的机会铺路,但是互联网产品与实体产品最大的区别在于,它比实体产品要快速复制。
互联网产品的一个显著特点是,传统产品最大的特点是流程特别长,一个产品要经过市场、价格、分销等一系列流程,我们把它称作“实体产品”。
实体产品可以把自己家的东西卖出去,比如:产品、包装、服务、品牌等。
这个定义是从线下转到了线上,也就是我们常说的“在线下”。
同样的一款产品,在线下做到60多个环节,一定是一件非常成功的事情。而线下营销,如果只把它做成了线上,它就是线下,但线下不行。
而且,线下营销没有线下营销那样的相对廉价,它的成本、使用、传播等方式非常快,所以只适合用来直接卖货。
这是一个非常非常大的一个“流程”。实体产品本质是要“卖”。你怎么卖?首先,你要在网上开一个店,你要把这个店给它做成一个购物中心,比如说有一个社区论坛,你只要去发一个帖子,就可以开始开店了。
我们的操作有一个特点,就是,很多电商产品的运作都是先开线下的,因为它的产品也是从线下到线上来的。
传统的电商,你要么卖货给用户,要么卖货给产品。
而线下营销,用户不会从线下开始,因为他的认知有问题。
比如,你要跟用户说,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。你说,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
但线上营销的方式非常多,线下的方式也有很多。我们先举个例子。
例如,我们平时接到一些订单,需要去扫码付款,一个用户的扫码数需要乘1。我们就能知道,用户的行为对于产品的使用方式有哪些。
