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目前的互联网拉新已经趋于饱和,各大互联网平台都有了这种数字广告投放方式,甚至在拉新活动中,大量的裂变式广告投放已经成为各家争相抢夺的黄金方式。为了提升拉新的效率,在如今的市场环境下,越来越多的企业开始建立自己的营销推广团队,推出了一些定制化的推广策略。
但是当你考虑投放时,你需要考虑的不是免费,而是成本。换句话说,你的最终转化目标是多少?这是一个长期的结果,所以在这里我们将重点,今天为你揭秘互联网拉新成本的几大难题,来帮你回答这个问题。
网络拉新的成本,已经趋于饱和,各大互联网平台的传播、推广都在逐步向免费渠道扩展,他们的产品机制也需要不断更新迭代,形成一个庞大的内容库,而随着各行各业都在建立内容库,平台数量会变得更多。
1、自媒体:自媒体就像我们的朋友圈,以图文为主,文章加视频可以吸引更多的用户关注。
2、平台:用户可以通过其他平台,以视频、直播、知识付费等方式消费,有时候需要看到详情才能直接购买,这是一个高效的获客模式。
3、新媒体:新媒体的快速发展,意味着每个平台都有其强大的内容流量和商业模式。
4、视频:用户可以在电视或各种APP视频观看,这是一个完全沉浸的阅读和阅读场景。
对于粉丝,如果你在抖音或者火山小视频上播放视频内容,你很快就可以打开大量的粉丝,并且能够转化成自己的用户,这对于我们做拉新是一个非常好的引流。
5、新媒体:公众号和短视频的用户基数,是目前平台最有效的拉新渠道。
在内容库的基础上,结合社群裂变、老用户邀请拉新、积分商城、流量小游戏、裂变工具、小程序矩阵、直播、社区、社群工具、裂变活动等方面,做好拉新用户。
而作为新媒体的裂变,则是需要有足够的用户基数和足够的引导用户关注并产生转化行为,而这其中,短视频尤其是公众号,就是实现拉新的重要手段。
再根据新媒体涨粉的几个典型特征,结合用户的属性、平台的属性、推广的角度,来设计新媒体拉新的获客流程。
