揭秘服装SKU：究竟何谓2个SKU？彻底解析其意义和实际应用

揭秘服装SKU:究竟何谓2个SKU?彻底解析其意义和实际应用。

根据近年来服装行业的发展历程,对其理解:简单来说就是:服装款式、价格、销售空间等。但是,我们可以很清楚的了解到,以往在化妆品这方面,由于特定的消费群体而存在诸多的限制。其实我们知道,从去年开始流行起来的护肤品,基本上都采用了2个SKU。

在完美日记,即我们熟知的、精致的、款式简单直观的、有亮点的、效果好的,这样的一个SKU即是完整的一套服装SKU。

更别说在淘宝上卖的产品了。而这两个SKU之间,彼此之间的竞争关系,其实就是双方产品的竞争。简单来说,就是两个产品竞争关系,第一个叫粉丝,第二个叫款式。我们可以简单的判定,两个产品之间的竞争关系,基本上是按照产品属性来分的。

在完美日记的产品SKU库中,最显眼的是一个精致的SKU库。它完全可以体现完美日记的产品主张,非常直观地,告诉你自己的产品有哪些亮点。完美日记其实主打的是一个美白产品,所以我们一定要看到,自己的产品主打美白的诉求,然后和其他的产品,做出非常清晰的区分。

另外,也要注意一点,当我们确定了核心卖点后,一定要去找一个渠道来让这些有价值的卖点进行有效的传播,让别人知道我们的产品有这个产品卖点,然后这样我们就可以把一个优质的、专业的、功能性的、目标人群一致的产品投放到更高的量。

因为传播能力对于完美日记来说是非常重要的,这是建立在信任基础上的。

那么问题来了,如何让更多的人知道我们的产品有这么多卖点呢?

这个方法其实很简单,但是这个方法,特别的管用。

当你把你的产品推给大众的时候,没有人会去了解你的产品有多好,都去告诉你的亲朋好友。而现在我们讲的,是在一个地方啊,要告诉你的亲朋好友都在那里,到底他们会用什么样的渠道去接触到我们的产品。

我们拿生鲜举例,我们这个生鲜产品就是在偏远的城市,我发现有的地方,就有销售团队。他们知道自己在那个城市,他们的潜在目标客户会去哪里。

如果我告诉他们的都在那里,他们有什么好的渠道,我说他们都会用什么样的渠道去接触,他们都会去那里购买。