揭秘网易考拉：探索其所属的跨境进口电子商务运营模式

揭秘网易考拉:探索其所属的跨境进口电子商务运营模式

近两年来,我国跨境电商营销市场的飞速发展已是势头猛进。在这一市场,大部分的商家都借助电商平台在市场营销上推出了产品,为更多的品牌或者企业带来了大量的销售量。从市场定位来看,网易考拉希望借助平台发展下,拓宽自己的产品,但是,目前对于国内的情况是非常的多,各家都纷纷在进行创新和提高,在这种情况下,可以借鉴的就是网络营销模式,从而尽快的突破传统的营销模式。

那么,网易考拉在现阶段营销模式中,应该尝试什么样的方式来进行突破呢?笔者将从它的模式来看,主要有以下几个方面:

1、丰富的活动类型

每年的双11,天猫等大型的营销活动是非常频繁的,为了使得双十一到来的到来,不少企业也纷纷想到了电商的活动。网易考拉为了能够更好的保持一定的产品优势,也准备了大量的电商,为了能够在双11中获得更好的销售业绩,更是在今年双11期间,举办了两会,分别是大娘双11、女王节、818狂欢节。活动之中,用户可以选择“打卡晒猫”等趣味性的活动,活动期间还有免费送京东超市的专属商品,而如果用户对于“打卡晒猫”的活动感兴趣,则可以免费参与此次活动。

2、与平台本身的调性

网易考拉在市场定位的时候,则明确提出了这样的一个重要的优势,那就是会聚集大量的“为用户提供福利”,从而让这一类的活动保持着一定的人气。那么,作为一个曾经“垄断”互联网市场的初创企业,其此时也应该有所放松。所以,该做的活动类型也相应的增加了。而用户的选择却并没有局限于此,在各大平台中,无论是阅读类的,还是体育类的,其“心领神会”的推送肯定是这一类的活动,这样一来,整个平台就会有一大批用户愿意和你互动,愿意为你推荐商品。因此,对于大型的电商来说,该做的活动就有了一定的吸引力。

二、如何去抓住用户眼球

以上两个内容,都是从用户的角度出发,从自身出发思考的。也就是说,我们在做一个活动时,除了先了解用户的需求,了解自己的产品的需求,结合热点和目标用户需求去结合在一起,选择最佳的活动主题和形式,在合适的时间,把合适的内容推送给合适的人。

在着手策划活动之前,首先要思考两个问题,这两个问题分别是什么?

用户群体和平台调性

在这里,举两个例子。