揭秘销售金句100条：提升销售技巧的必备宝典

揭秘销售金句100条:提升销售技巧的必备宝典

一、『诱惑』1. 诱惑是什么?

比如你一开始就想买手机,你的产品的各种特征,如外观、款式、价格、质量、档次等,都是需要对消费者进行诱惑的。

而对于销售产品,一般情况下,消费者在考虑选择的时候,更倾向于关心的是功能、价格、质量、款式、品牌、规格等。而对于品牌来说,吸引消费者注意力的东西,其实就是“营销推广”。

要尽可能的让消费者看到我们,让他们主动想要购买,同时有欲望想要购买的理由。

2. 『情怀』2. 『增加信任』3. 『激起欲望』4. 『投入成本』

当你说出几个和产品特性相关的消费者痛点,用你的产品和他们做比较,并告知他们这样做会有好处。

这时,消费者会想:

我也不会买这样的东西,一定会浪费钱。

但在消费者看来,这样的事情其实并不重要,因为很多人都这么做。

消费者购买你的产品,很大程度上就是增加了产品的信任。

购买A产品的消费者可能认为自己是某款新产品,并且觉得自己也应该也应该试试。

但是A产品还没上市,就遭到了同行的竞品的攻击,即使A产品也在央视曝光,又有多少人相信了呢?

但,A产品的知名度和销售量都很高,所以他可能会去央视购买A产品。

为什么消费者不相信你的A产品呢?

因为A产品已经上市,消费者也知道了这一点。

事实上,在产品上市前,很多产品并没有上市,只是竞品做了一些宣传,但是后来消费者根本就不相信,因为在国内市场,他没有知名度,所以他们会很容易就去相信这个产品。

消费者依然是买家。

三、消费者到底会不会买?

要搞清楚消费者到底会不会买,还是会不会因为害怕麻烦而抛弃?

最简单的方法就是:

有很多销售人员在面对消费者的时候,总是因为怕麻烦而拖延,并不是担心麻烦,而是怕麻烦。

比如,我们在打电话的时候,是不是怕消费者麻烦,因为我们自己不想打电话,怕打扰。

但如果有一个电话我们很快就接听,那么我们还是有麻烦的。