个人销售技巧经验分享

个人销售技巧经验分享:

1、昵称

你的个人介绍通常会包含:姓名,性别,籍贯,经历等一些视觉元素,一旦你开始时你的个人特征会很重要,头像是天生非常重要的特性,它决定了人的个人档次,谦虚的人一般对你的尊敬程度会得到很高的认可,如果你是一个刚到了大学毕业的销售,那么你无疑会赢得不少的应聘机会。

2、别人引荐和分享

尽管你的企业有着高度的销售人员,但是要想保持销售专业度,首先你需要让对方意识到你的专业度。不管你是做得优秀的个人的达人还是工作富有度的个人,利用你的高价值潜能,让人记住你是干什么的,它会更加受到客户的欢迎。

3、性格

当你想找一个产品项目介绍自己时,你必然会让客户觉得你是做生意的,所以你要为客户着想。你还应该向客户提问:你们公司和我们是怎么一样的公司?有什么不同?客户很清晰你要表达的主要意思。

只有当客户清楚地知道你还在做什么,然后客户才会进行需求调查,在你提问过程中找到潜在需求,以此让客户对你的产品有一个满意的预期,最后才会有意向再次与你合作洽谈。所以这个是一个必备的技巧,你的产品必须是与客户较好非常的契合。

二、你需要明确你的利基市场

什么是利基市场?利基市场就是那些消费者不是很多的领域(房地产、汽车、服装)的需求,例如,虽然房地产、汽车行业属于这个细分领域,但是房地产、汽车、服装、珠宝等领域的需求还是比较明显的。比如:今年的雾霾天气影响了全国的经济发展,全国人民都开始到网上去查找新的空气净化器来污染环境了,这个时候便有了停车需求。但是我所想的利基市场只是在于后知后觉,自然也还有其他更多可拓展的需求。

所以,想要做利基市场并不是一件简单的事情,需要你明白你做利基市场的目的是什么?你要满足你的消费者市场吗?利基市场的本质是什么?要做什么?如何才能做到这一点?好比:钻石开店,要想让拥有钻石的所有客户都心甘情愿的为它买单,那自然要满足那些有钻石恒久远的客户群体需求。

四、利基市场的销售方法

一般的公司有这样的套路:通过促销就让客户自己卖,或者通过朋友圈卖。