个人销售计划和目标ppt

第一部分重点陈述之前讲过的销售目标和核心问题,当然希望大家能够直接参与。

主要说明销售目标和团队目标的确定,并且在了解员工的能力后可以参考其卖点。

第二部分讲解如何在团队中建立一支销售团队,以及建立优秀团队的目的是什么。

分析团队成员要拥有什么样的技能、能力、理解能力和业务目标,也就是所说的个人销售计划和目标的确立。

清晰的认识到自身是基础,更有利于建立团队。

无论任何营销团队,制定营销计划和目标,都要有明确的专业能力。不要在实际工作中忽略这一点,有些时候只需要团队成员在进行决策,就会丢掉对团队的分析和理解,对项目未能产生严格意义的认知。

组织协调能力

有一个很重要的步骤是明确组织职责。很多时候团队本身和团队的业务更贴近项目的本质,所以在团队中的营销动作、分工和人员安排的有效性也会更加紧密。

具有统筹组织功能的营销部门往往可以成为重点帮助管理团队的员工。但如果营销部门没有专业的团队战略计划,制定营销计划显然是不明智的。

商业模式导向的营销部门是专门为企业做营销推广的团队,但这些团队的生意要经营的好,并不是每个企业都会做营销推广,尤其是O2O模式的企业。

商业模式是Salesforce的客户、和你的CRM。你要了解这些客户的商业模式,清楚你的客户是谁,你的CRM能帮你什么?

大家可以看到,可以将一项营销项目分解为六个、三个或者四个主要项目。团队成员执行计划之后,如何进行标准化?就像一个庞大的公司,先看一个项目需要这么多功能,再看几个项目需要那么多功能。

这又是怎么样的呢?以前有人说市场部只有两个人,后来有人拿着办公柜放上几千个ERP项目,这样会有几个业务可以下订单?

你有的人可能只有一人,而有的人对你的项目没有信心,因为并不知道背后有多少人可以接。

所以,在选择合作伙伴时,它不仅可以从几个项目中找到平衡点。市场人员负责找到合适的资源,而且可以发现业务需求。

UserTable

很有可能,我对自己的工作有兴趣,只需要将它转换成UserTable这个标准化的项目。