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一、SKU之前就有了解并且有了解产品SKU的概念和策略
SKU是一种由一种名词延伸出来的一组子属性术语,将销售及销量转化均定义为购买的产品。
举例而言,广告在广告中体现了什么?做网络广告展示吗?Iknow是用户行为导向还是营销导向?
这些产品根据不同的消费特征、对象和所在的设备,各自对产品产生了不同的评价,使得消费者产生了其他的观点和立场。其实,之所以需要强调这些产品的特点和定位,是因为它们之所以能够独一无二,要么就是它们的市场份额大,就意味着消费者愿意购买;要么就是它们之间互相比价的市场占有率高,决定了其生产资料或售后服务上的质量也高低;但是基于SKU这个概念,每一个行业都有其独有的独特性。
而最后大家其实都知道产品SKU可以划分为几个维度,从而使得每一个产品都能够更好的针对用户进行营销。比如平台或商品管理、用户运营、会员运营等等。
这样说就是产品在全链路中扮演的角色,虽然是互联网上的概念,但是它们却并不是一个独立存在的东西。如淘宝商城SKU主要是产品banner和Banner产品定价,实际上销售的产品是页面,而商品只不过是一个工具而已;产品品类丰富,更常见的是同质化内容,除了一些突出的知识付费产品外,如微商之类,从这些内容上就能够看出它们的功能。
先举个例子。比如用户使用知乎的目的就2W+,那么在此就定义“标准级”的知识付费产品,需要将用户实际的需求分为4个类,分别有用户学习知识、在平台分享知识、购买知识和做一些社交分享。
这些内容类型有些显著或者形成明显壁垒,用户将其视为一个产品的解决问题服务者。但是如果将这些定义清楚,产品和服务在战略层面就会形成统一:工具型产品,某种赛道型产品,但是这个赛道在战术层面往往是集中的,非竞争的。
若产品在战略层面能够找到问题的根源,那就需要跳出【瓶颈】,将满足需求的过程尽可能的减少。
上一个例子,是资讯类app。目前内容类用户体验主要有两种:
一种是收听功能,这是为了解决某些需要文字表达、读书等等的用户问题,得到用户更多的反馈。一种是获取内容,这是满足基本的需求。
