了解电商ROI计算方法，轻松掌握电商ROI计算技巧

了解电商ROI计算方法,轻松掌握电商ROI计算技巧。

1.理解什么是ROI

了解ROI最简单的方法是看人。有两方面,一是,消费者的经济行为,二是,其他企业的行为。

理解ROI计算方法,首先是做一个评估。比如用户从B端获取的订单数,以及用户线下消费后在平台上交易的次数,我们可以理解为什么用户的消费越多,产品也越好,这是衡量ROI的重要指标。另外,我们可以理解为,用户在平台上购物的频率越高,平台就越重视用户的活跃度。

对于社交电商来说,提升活跃度的最简单方式就是提高访问率,比如加入满减、秒杀、分销、拼团等营销活动。而提高流量,最直接的方式就是提高营销活动的点击率,提高店铺曝光率。而优化这两点,则需要用到ROI计算公式。

2.掌握了解什么是ROI计算公式

了解ROI计算方法,首先是对流量进行了解。所谓的了解,就是把消费者在平台上交易的频率、交易的次数、交易的时间、交易的频次等因素综合起来,这样我们才能知道我们所要分析的对象是谁,目标用户是谁。

明白了ROI计算方法,我们就有可能理解为为:如何定义你的用户、你对目标人群的覆盖情况、产品如何吸引用户、影响用户的因素是什么,你的营销策略、推广策略应该如何制定,并且预估和优化的空间是什么。

3.内容、渠道、频道投放

最后,对我们平台来说,内容运营、渠道、频道投放,才是更有价值的。

每一个平台都有自己的特性和属性,我们在做内容、做用户运营的时候,首先要做好自己平台的内容和渠道,如果你有像微博这样的自媒体平台,要做的就要为这两者赋能。比如,做抖音,前期是“抖音挑战者”,中期是“抖音吸粉营销者”,后期则是“抖音打赏”。

我在运营 公众号的时候,首先考虑的是,如果我的公众号是美妆类的,我要为她的粉丝提供美妆类的内容和产品。比如,我要为“如何化妆”服务,而不是美妆专家,因为美妆类的公众号,大家都是一些有职业规划的爱美小姐姐,想要购买美妆产品的用户群不可能只有三四百人。

为了增加用户粘性, 公众号的粉丝量和阅读量要做好,在我们的公众号上要发布美妆产品的评测和专业知识。