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亚马逊SKU是亚马逊的SKU,即按类别和组对某个产品或店铺进行的市场活动,通俗的说,就是在这个店铺上放置几个不同的产品(产品、库存、运输、售后等),以此向用户展示商品的不同属性和不同折扣的能力。
亚马逊SKU分为两种,分别为:SKU,即按地理位置、价格、尺寸、折扣、活动等重要因素,集合所有具有商品的跨货架编码、图片和规格参数。在这个意义上,亚马逊的SKU从提供商品到选择其每个领域的产品和商店数都与销售量、商店类型、商品综合得分有关。这个道理是很简单的,但是对于在大型购物网站上的产品而言,还是需要有很多区分。
亚马逊的SKU就是根据地理位置、价格、展示和内容等重要因素决定消费者可能购买哪个产品的相关因素。比如,如果你的产品在某些地理位置的搜索结果中出现较高的数量,这就叫做市场容量,简单的说,就是在某个商品的信息流中,与消费者的搜索意图相关的。
SKU的一个重要作用,就是判断这个品类和产品的使用者,和该品类下消费者的搜索习惯。比如,现在许多产品的用户会在电商平台上搜索一些产品的具体名称、属性等信息,再换位思考一下,如果搜索该品类的关键词,用户的可能会搜什么呢?
这里又涉及到了一个优化的问题,SKU的优化有很多方面。
比方说,某些产品的某些类别是否足够的吸引人,如果能够通过该品类中的某些因素将其显示在消费者面前,能够实现从低价向高客单价的转换,那我们就可以想象一下,该产品的某个卖点能够实现引爆。
当然这种类型的SKU并不能100%实现。只是举例,但是目前有一些的产品,在对的时间周期、对的渠道条件、对的商品数量,这些信息等都可以实现。
另外一个也是最为重要的因素,就是和竞争对手的竞争对手的产品竞争优势。
从个人、团队来看,如果你能通过自己和竞争对手的产品竞争优势来获取优势,你的机会将会极大。
02、从产品的使用者的角度思考问题
回到前面说的,你是如何进入市场的,你到底在为谁而战的问题。
产品的一个轻微的优化,它所能够让消费者在搜索使用者的角度上,比较合理的点击率以及留存率,从而有利于产品推广。
