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2、制定产品推广方案后,各项指标需要在推推前完成。
3、当产品确定推广方案,下一步就是需要通过市场分析获得对目标消费者需求的充分了解。
4、分析目标消费者需求,有效锁定目标消费群体。
如何将产品推广出去,首先要进行的主要是上述几步,当然这个是远远不够的。还需要根据目标消费者需求来去策划相应的推广方案,以下是小编给大家的建议。
一、市场调研
1、情况制定
市场调研依据自己公司或者竞争对手分析出目前目标消费者在网络上寻求产品的时间、地点、产品的类型以及当前竞争者的情况。这个阶段可以通过专业的市场调研机构做用户统计,可以统计出每一个目标群体目前还活着多少,是否是一个新客户或潜在客户。客户统计好之后,就进入挖掘、筛选阶段了。
2、产品定位调研
针对目标消费者的需求和市场定位,了解目标消费者需求分布情况,如年龄层次、收入情况、学历、职业、婚姻状况、爱好、性格特征等。通过对需求的了解,并分析出企业的产品适合哪种消费者。
还要用一些经典的3C理论分析消费者心理,从而达到营销的目的。比如说德芙的用户分析就把消费者的基本属性和心理进行分析,同时提出了如下的营销组合方案:
经济学人名曰“要想成功,必然要领会成功者的一种从众心理”。所以,在这个项目初期必须把握住消费者心理。同样,中国目前有45%的奶茶公司用年轻人喜欢吃的东西,用年轻人喜欢吃的东西创造了一个网红品牌;再加上65%的90%的白领是90后的主力军,他们对广告的敏感程度不高。
所以,我们必须了解到90后的真正的消费特征。年轻人对于营销的接受程度比其他年龄群体要高。
2.生产品牌或宣称品牌
目前的奶茶品牌很多,竞争十分激烈。高奶茶、泡泡玛特这样的高端咖啡品牌,面对价格敏感的消费者,如薇娅、雷军这样的ceo,他们的市场环境和消费者的接受程度都是相当高的。
传统意义上来讲,希望把产品从众品牌,生产品牌是非常困难的,因为产品同质化严重,消费者接受困难。相反,让更多的消费者接受,积极性更强,消费者很容易接受。
