京东快车推广计划方案

京东快车推广计划方案,有些人会拿「买买买」的例子来剖析,这种方式好像在欺骗人们的心。

「买买买」和「买买买」又有什么区别?

分别是商品业务逻辑与购物行为路径等不同。

加熙宝:以价格为导向,以平台销售及佣金控制为主,以用户消费体验及订单转化为核心,以主流产品和产品为目标;

飞瓜电商:以自营保税区售卖为主,以图片和文本为主,侧重于商超类别、手机/电视/大型商场等;

娱途直播:以区块链驱动并式最大化的方式,突出豪车、汽车等各类线上线下知名企业,同时兼顾更多用户人群;

多彩家纺淘宝客:以大淘引擎、华商通等分销平台的方式,更好的引导用户直接、高效完成付费转化;

线下1号店:以优惠券活动流量的分发为前提,以精准分发的形式,集中用户免费领取。另外需要强调一点的是,多彩家纺这种项目,本质上是一个应用电商行业的形态。

而这种产品,本质上来说,其实也是一个工具。工具是为工具而存在,但本质是服务消费者,因此工具才是我们的重点。工具做好了,真正的功能,往往可以推动营销(场景)。而且,在工具的初期,一定要明确MVP的概念,并提炼出符合产品的用户价值(MVPs),以便在营销推广阶段能够发挥更大的作用。

03MVP的概念

这里建议我们最好能够认知到用户刚开始对于产品真正的使用价值,或者说用户认为我们的营销做好了,即可推荐给用户。然后在考虑到阶段性的推广策略时候,一定要考虑整体的用户价值,只有那些有可能给用户打电话的人,才算是用户价值。

打电话过来之后用户有了解,并且特别容易在线下见到我们的产品,才有机会打开我们的产品,往往意味着产品很牛,成功了。所以这个时候就要考虑到:我们为什么做这个产品,真正的价值是什么?核心是什么?

如果你卖烤箱,为什么要专门做这个产品呢?当时销售的核心竞争力不是价格,而是包装。如果包装搞的再好,没有人会进来。最好是定价30-40元。

04如何降低用户运营成本

很多公司不仅意识到了产品的重要性,同时也意识到了产品质量非常重要。如果我们把产品质量提高到3个标准,品牌就会被视为很优秀。