今年双11各大电商平台销售数据

今年双11各大电商平台销售数据情况如下:

【02】

新市场消费品类目减少。

【03】

渠道集中度较低,(白百名)

【04】

整体客单价降低。

(1.91)

分析师认为这不是市场痛点,也是引流有问题,所以花些钱,新渠道,最好也做,新渠道,尽量去除主力渠道。也需要观察不同流量渠道成本转化的情况,如果预算紧张,可以考虑重点投入的广点通。

今年双11各大平台一季度的数据报告指出了这方面几个变化:消费品类目整体转化率降低了,渠道集中度降低了,整体客单价提高。具体表现为:在各家平台流量下降趋势分析和主力客单价转化率提升了,整体客单价提高,但整体客单价提升,整体客单价提升。

从中我们不难发现,流量有下降趋势,且客单价整体提升,平均客单价提高,整体客单价提升。

好了,下面就给大家具体阐述下我大概将利用什么样的思维,去引流到具体的渠道。

01

精准引流渠道

1、制定渠道策略

在确定了渠道之后,我们首先要进行的一件事是制定出一套引流渠道策略,从而制定出完整的营销方案。之所以选择这套策略,是因为市面上引流的方法有很多,比如我们要去学的各种课程、通过KOL引流、搜索引擎进行引流、社群引流等,各个渠道的引流类型又有哪些,每个渠道都需要结合自己实际情况,以及如果想要做出更好的引流渠道,那么就需要去制定出相应的营销方案。

2、找出渠道诱饵

根据渠道制定的策略,我们制定出相应的诱饵,然后进行组合和设计,最终产出的渠道方案就会是这个环节中的一部分。举个简单例子,假如我们要对一个下载app需要注册才能登录的应用进行引流,那么我们就可以使用app启动页面引流,这样可以达到非常简单的效果。

3、学会分析平台

找到你的推广渠道之后,我们就需要学会分析平台,知道这个渠道的内容以什么维度来展现,从而针对每一个渠道的特性来制定相应的引流策略,这样才能有条不紊的进行引流。举个例子,假如我们要进行竞品分析,就可以使用知道app内的评论、点赞、转发,活动相关的数据,这个时候我们就可以在知道的内容中吸引目标用户进入相关的内容。