从市场调研到营销策略：产品推广的步骤详解

从市场调研到营销策略:产品推广的步骤详解

我们在阅读一项产品营销论文时,最关注的是什么?这很有可能就是——产品的市场推广。一般来说,在这个环节中,几乎所有的活动都围绕着产品的定位展开。

这个市场的定位是“比竞争者更具潜力”。由于目标不对,这个市场开始会面临很多令人头痛的竞争对手,如人们比较熟悉的亚马逊,它们在销量方面永远是排在第一位。

其次,在产品定位时,需要做好——谁会是一个早期目标消费者,谁会是某一个地区的潜在顾客或同行的竞争者。

这也是通常说到的同一个产品,它的市场已经被其他竞争者淹没了。像响应式设计,包括基于技术的响应式设计,HTML5响应式网页设计,或者连早期的快速转换能力都没有,而真正的复杂功能仅仅是必须完成的,其他更少。

我们将清晰地定义出产品的定位,以便读者可以定位为一个产品。定位不是瞬间完成的,需要时间的不断积累。只有和众多其他竞争者类似的服务流程一样,定位确立了,才能更好地满足用户需求,才能最终推出产品。

切忌:市场定位和目标定位不能分开,但应同时存在。请务必确保你的产品和与竞争者相比有许多独特的功能或价值,并在目标客户群中建立一个真正独特的形象。做得不好,产品的定位是失败的。因此,不要把自己的定位定义成真正的目标客户,而应该选择要定位的产品,如面对消费者,建立独特的形象。否则,如果定位没有解决好,你的产品也就毫无价值,最终会沦为一坨屎。

2、真正的定位并非是谁都可以做,有哪些办法可以做

仍在为产品命名、产品功能、公司名称、产品包装选择一个非常简单易懂的名称。但同时应该尽量选择这样的方式:

很难用最简单的注册商标,但需要很强的产品功能和独特的品牌知名度;

通常的法则是:你需要给新产品一个独特的名字。如果公司名称为“XXXX”,你的公司就成立了一个新公司,所以产品名字就必须便于推广;

你可以把“XXXX”的“XXXX”等关键词设定为“XXXX”,这样有助于曝光和拉长信息传达时间。

切忌不要给新产品的命名、产品功能命名、公司名称、产品包装命名。