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创新突破!揭晓产量最高的玉米新品种,揭晓产量最高的玉米新品种,揭晓产量最低的玉米新品种,当然,这里的产量最高不是品质,而是稀缺性。
小僧以为,要想获得产量高,除了一些人为因素外,还得有一个小技巧。在此,小僧用上面的例子简单介绍一下。
那在这些问题中,究竟哪些因素才能取得效率高呢?其实,主要还是要有一个小技巧。首先,在预测新产品时,大家一般会担心:
预测在某种程度上,决定着你的产品是否可以为消费者创造多大的价值,而不是在所谓的“小惊喜”,以及你的产品有多快被消费者接受。在这种情况下,就得从心理学的角度进行预测,看似很玄乎,但是却有许多方法可以应对。
比如:
预测“新产品”,营销者就得提前准备:
当我们看到某位设计师为新产品造出了很多精美的装置,并试图用这些东西去改变顾客的印象时,这个产品就值得买单。
这是有技巧的,但是为什么要制造这样的氛围,然后呢?
这里有几个小技巧:
要增加“1+1”的购买场景
这是个技巧,即:所谓“1+1”的运用,让新产品发挥最大的影响。
还可以增加“2”,让它成为现实
这是个心理学的运用,让新产品实现现实的作用。
在“1”的情境中,我们会觉得很多东西都很重要,但是顾客不会轻易放弃它。
也就是说,现在的“2”本身并不重要,而是必须强调,如果我们只是把这个2视为一个很重要的行为,那就真的只是一种营销,这种营销会对我们的结果产生很大的影响。
我们不能让消费者放弃我们的产品,但我们必须把它们放进去。
我们的产品要与顾客的心智发生关联
我的产品和顾客的心智发生关联,让顾客可以接受,这样才能提高顾客的购买率。
只有关联的产品才有真正的作用,这样的产品才能与顾客的心智产生联系。
不要让顾客觉得不值得,可是你告诉他,你有2000个顾客,每个人都会买你的产品。
记住,任何产品的价值都是基于以上的三个原则,要么有价值,要么没价值,但是前者都不是营销的目的。
要去创造顾客的记忆,让顾客愿意记住,这是顾客记忆中要做的事情。
