利用季节性产品销售方案，提升销售业绩的策略指南

利用季节性产品销售方案,提升销售业绩的策略指南和实战技巧,详见以下几种:

1、“三节课”——以时间为基础,随时随地接触客户;

2、“末班车”——客户从客户购买到离开,前半部分的行为对后续影响不大,但重要性逐渐降低;

3、“暴富”——创造客户的高价值需求,提高客单价,争取最大化利润;

4、“跳楼价”——在给客户提供优惠价之后,在客户退订之前,可以告知客户今天是否有订单,来维持客单;

5、“错过”——减少客户的损失,提高销售效率。

在节日,活动期间为客户提前做好迎接亲朋好友,感恩节假期的准备,建议营销人员提前一天搞一些营销活动,配合一些活动,可以更好的提升客户的购物体验。

当然还有很多细节问题需要考虑,比如:

1、节日节气的把握

对于节日的特性,就是时间的规律性,在节日节气临近的时候,在推出相应的产品,可能会使客户有很多的消费欲望,但也有一些客户会有“准备不足”的情况,但同时,我们也要做好节日营销,在节日营销活动中,无论何时都要宣传,提升用户的好感度,提高客户的购买。

2、人员安排的合理性

节日营销和促销活动都是在一种博弈的关系中存在,如果你的促销活动和促销活动做的不好,就会很容易降低客户的购买欲望。因此,节日营销人员需要掌握好节日期间的一些规则。

3、把握好促销时间

在节日期间制定相应的促销活动,从而可以刺激消费,同时也可以减少竞争,提升用户的消费体验。

节日期间,客户除了享受到优惠,在平时的消费中,会去看看你的网站,看一些其他信息,如果自己能够把握好,也可以考虑购买一些这样的网站,这个时候,对于提高客户的黏度有很大的帮助。

当然,你也可以根据季节做出相应的促销活动,比如:

这个节日中,人们对于情人节的喜爱程度很高,但是对于情侣来说也会有更大的期待,所以很多人选择在这个节日一起做情人节促销,这个节日并不是结婚,而是为了结婚,所以在营销活动中,对于客户来说是一个不错的时机,可以起到很好的宣传效果。

京东将为中国商家做节日营销,活动类型多,以多样化为主,可以组合更多。