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你的产品如何选择?
你的产品的优势在哪里?
你产品的优点是什么?
你的产品的特点是什么?
你的客户的群体在哪里?
所以这些是我们如何制定销售每天的目标计划,是销售人员最重要的一个环节。
第二个部分,如何制定销售每日目标计划?
对于销售每日任务的制定,我们一定要先明确一个目标:为达成销售目标而努力,也就是说,让销售的工作尽可能地更高效,让自己的工作更有意义。
这是非常重要的一环,也是我们在工作中必须重视的一个环节。
第三个部分,制定销售每日任务的具体方法。
在制定销售每日任务时,最重要的一点就是不要忘记目标的实现。目标的实现一定要看起来非常简单,而不是考虑起来太复杂,或者我们只是根据销售每日任务去安排任务。
如上图所示,这是一个例子。
在完成每日任务之前,我们必须明确我们的销售每日任务。
比如,以销售为例,我们为达成销售目标,我们需要分解每个阶段的任务,分别是完成业绩目标和完成指标目标。
完成任务的完成率是多少?
完成指标的完成率是多少?
完成指标的数量是多少?
完成指标数量是多少?
完成指标数量的数量是多少?
根据这些指标,我们可以明确我们目标的实现。
当我们清晰了这个目标后,我们在制定销售每日任务的时候,就要根据实际情况进行分解,因为目标是非常明确的,就像开车。
那具体怎么分解呢?
我们以某个客户的具体消费习惯为例。如果我们发现这个客户消费的时间相对较长,然后做出一些用户转化率低的相关任务,让客户能够快速转化,并达到我们的目标,那我们可以将用户转化为我们的目标,通过销售日任务的形式将这个客户转化为我们的目标。
但是,在分解的过程中,我们有没有想过,销售日任务需要做哪些呢?
比如说,销售如果一周进行3次,然后开始每天完成一次,这个目标会是什么?
而如果是5次,那这个月为什么就需要做3次呢?
因为这个客户可能习惯了这个日子,然后做了10次,那么第二天,这个月的收入可能就要完成相应的目标了。
