化妆品促销活动策划方案

化妆品促销活动策划方案

一、设计产品促销方案

首先,将产品确定以下三项:

化妆品产品的目标顾客是谁?

项目促销对象有哪些?

1、消费者

各年龄段,收入情况,主要消费群体为哪一类?

2、直接消费者

3、短期和长期消费者

4、消费者对广告兴趣的转移

3、企业自身或企业(如工厂、酒店等)

5、竞争对手

消费者在选择商家时,基本上选择商家最为重要的参照物。因此,只有了解各方面因素,我们才能更好地对促销活动作出正确的决策。通过消费过程中人们的一些心理因素,我们把该方案设计为折扣优惠活动,达到刺激消费,提高服务率的目的。

二、化妆品促销活动方案如何执行

1、促销计划

包括以下内容:

1)经销商

促销目标:扩大至所有大型零售商的渠道,使其成为本省零售所需要的营业时间。

促销方法:超市营业员、生鲜超市的售货员、超市送货员等。

2)销售员

促销方法:推销带动,组织

广告费用:广告媒体的费用、广告媒体的发行费用、印刷费用、促销人员工资成本等。

3)经销商

促销目标:销售小批量的产品、尽量减少小批量的产品、尽量在全省的市场推广上建立品牌,争取开拓市场。

4)零售商

促销方法:前述方法中的公关活动,辅以广告刊登。

3、经理或销售经理活动方案

1)现场选型:办x个主题活动,并现场约x个售货员约好。

2)让客户先选定一个主推产品。

3)站在客户的角度、最简单的方式介绍产品,使产品更加利于拜访。

4)向他们推荐产品。通过对买家的初步了解和心理了解,可以有针对性的提供适合他们的产品。

5)计算各区域的主要消费群体,并统计各区域市场同类产品的销售量与销售量,并按照各自区域针对性的提供促销方案。

4、异业联盟

它是一种联合营销方法,用于交叉销售。

5、媒体广告

对产品特征的推广,如促销活动、广告投放等,可以是全员推广。

6、公共关系

通过公关活动,建立与客户之间的关系,建立客户对公司产品的依恋,使其成为客户的长期购买者。