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1.市场推广计划书的首先提出要做到一句好话,不建议设置很多的工作要做,建议,参考同行的文章,从两个方面开始进行比较:
a.找一些小伙伴对产品感兴趣的人的角度做访谈,然后以小伙伴的角度把他们总结下来,以便产品的最终推广能够发挥其价值。
b.调研和了解同类产品的功能和特点,找到自己产品的差异化的特点,能够很快找到他们的差异,也知道自己的真正需求,在有限的空间里进行宣传。
2.市场推广计划书的内容要按照一种实事求是的原则,具有一定的深度和广度。比如同样是体育运动,如何去表现二者的差异化呢?以我的一些企业活动为例,我把它的主要内容概括为:
a.节假日的推广,以小朋友的“炫耀”为主。我们去做活动时就用一些激励性的活动,鼓励小朋友参与。
b.评选活动,以一个有吸引力的活动为主。并且可以给予奖励。
c.将产品植入到与用户密切相关的各种社交平台,如微信、微博等,鼓励用户去分享。
3.市场推广计划书的效果评估:并进行项目和进度的预估和监控
(1)广告宣传的持续效果评估
广告宣传能够快速的将产品信息植入到用户面前,为企业宣传,起到一定的效果。但是一旦广告停止了,用户的留存率也随之消失了。广告宣传的效果监测一般是通过Rush的方式进行,但是需要有数据支撑。
(2)KPI的评估
用户运营也是一样,量化考核就是通过设定KPI的量化考核。通过对量化考核的计算,可实现对运营过程的运营指标、运营目标的衡量。
但是,考核的过程就不同了,需要根据目标达成情况,采取不同的手段,如Rush、用户活动、定期数据分析等。
4.产品及团队搭建及工作计划
数据管理涉及到财务管理,即通过对运营过程的回顾和记录,掌握项目的发展趋势和运营趋势,分析运营的各阶段、各阶段、各人员的能力要求,进行综合判断,发现机会,预判不足。
财务数据体现了当前的财务状况,通过查寻,估算的数据有哪些、需要投入多少、每天需要做些什么、需要哪些费用等。
通过对用户群体的量化数据筛选和分析,可发现企业新老用户差异,分析渠道的投放策略,对老用户进行动态分析。
