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项目分析包括两个维度,一个是项目的市场价值和销售利润,另一个是项目策划人员的能力,比如对于销售而言,主要是取决于“策略”和“销售方法”,而对于销售来说,则更多取决于对行业的认识和理解,如果这两个方面都很好,那么就可以说是成功的营销项目分析。
2、对于营销项目的优缺点
销售的优缺点分析:
1、对营销人员的要求
如果市场营销人员不懂营销知识和技术,那么就可能会导致设计出的产品不符合市场需求,销售人员只能出价低就能买到这样的产品,对于有一定经验的营销人员来说,无疑是一个好的选择。
对于营销人员来说,很多销售人员由于业绩不佳、对营销工具使用不当,就可能被客户欺骗,这样就会导致营销人员的流失,导致销售人员对营销工具使用不当,对营销人员的服务存在一些局限性,这些限制包括售后服务和产品的选择,甚至就是一个行业的定义,所以这就是营销所欠缺的优势。
如果营销人员的营销能力太差,就很容易导致营销人员做出一些无效的营销策略和营销工具,这些都是营销所缺乏的,只有制定一套行之有效的营销手段才能够提升营销人员的专业能力,增强营销人员的市场竞争力,提升企业的盈利能力。
4、营销人员的“主观性”
营销人员的主观性比较强,一方面要顾及市场,一方面要顾及销售,一方面要顾及客户,那么就会影响营销人员的营销方法,会导致营销人员不懂销售,使企业的运营成本过高。
如何在销售上做好销售?
1、让对方先理解你
只有在跟客户沟通的时候,营销人员才能够给出相应的方案,让客户更容易理解你。
2、让客户感觉你是销售的话
让客户感觉你是销售的话,就需要让客户感觉到你是一个受他喜欢的人,你对他的人品是非常重要的。
3、让客户从陌生到信任
让客户对你产生信任,这样他才能够觉得你是一个受他喜欢的人。
4、让客户购买你的产品
让客户知道你是购买的产品,从而了解你,这样你才能够更好的服务客户。
让客户对你产生信任,这样他才能够更加的信任你,这样他才能够更加的放心的跟你合作。
