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1、产品策略:企业应注重研发创新,注重营销创新,更注重产品、产品的包装、服务、营销手段,促进产品在市场上的竞争。价格策略:同产品定价一样,价格也应该从营销学的角度考虑。包括价格策略和广告策略。渠道策略:制定和使用相关的促销手段,使市场成为一个很好的聚集点,以达到销售的目的。
二、从营销的层面看
1、营销:营销的目的是使产品的知名度得到提高,并为产品的销售提供支持。产品策略:这就是产品策略,根据产品的功能和属性对产品进行分类,如使用广泛和形式多样的包装,根据消费者使用产品的不同需求,提出不同的销售策略,使产品在使用过程中可以适应各种环境,达到最佳的营销效果。价格策略:这就是价格策略,根据消费者不同的需求,向客户提供不同的价格,供选择。
4、渠道策略:分销渠道将销售终端的数量和销售网络的数量有机地结合起来,形成了一个螺旋式的增长体系。
三、从营销的角度看
1、渠道要素:大客户开发、渠道扁平化、客户管理系统建立、团队管理与沟通、利益分配与控制。大客户营销战略与实施步骤:
(1)、对企业而言,渠道是企业取得市场领先的重要砝码,是实现企业产品和服务在市场上推广的重要手段。
(2)、选择适合的渠道是营销的核心,是市场营销组合中的一个重要组成部分。大客户开发与实施步骤:
(1)、企业首先确定产品的目标市场,分析目标市场的构成,通过这个市场的构成,我们可以为企业提供产品的设计、开发、销售、市场营销等各方面的支持。
(2)、我们可以利用现有市场开展营销,获取更多的市场占有率,以及提升企业整体形象。
(3)、现在,大客户已经成为企业最重要的营销资源。
(4)、确定了企业产品的目标市场之后,为企业提供产品研发、销售、市场营销的支持。
4、下一步就是实施渠道扁平化的解决方案。
营销组织架构需要做出一些变化
1、对营销组织架构进行升级,我们将营销的管理结构从传统的营销职能分离,从而提升管理的效率。企业可以使用系统管理方法,使用一套非常完善的营销组织架构,可以大大提升营销组织的运营效率。
