快消品市场问题和整改方案

快消品市场问题和整改方案

1、市场竞争激烈。业内人士分析认为,快消品市场一旦处于低迷状态,亟需尽快进行竞争研究,而正规军纷纷展开了激烈的市场竞争,特别是在青少年群体中,只有保健品、时尚产品还没有专门成长起来,而化妆品现在处于市场低迷状态。另一方面,由于在进入消费高前三阶段时,严重采集违法广告、各种视频等客观内容,导致产品上市、销售量大幅度下降,消费者也不认为这款产品有明显问题,甚至有从中走下“僵尸营销”的嫌疑。因此,公司在推出新产品时,可以在短期内做出大量的推广,然后促进销量。

2、消费升级加速。用户诉求又回归理性,理性消费的市场潜力巨大,因此,快消品由于竞争激烈,市场占有率明显下滑,市场份额在不断缩水。此外,目前快消品的市场表现十分丰富,产品的更新换代频繁,已经形成了一种现象。作为国内市场占有率最大的产品,海尔已经率先召开了一年一度的促销活动,这就要求企业在促销活动中要时时留意消费者的需求,这样能更好地保障消费者的知情权。此外,现在快消品普遍为季节性的产品,使产品上市之后隔较长时间才打折销售,这方面不利于企业做好市场拓展。

3、竞争加剧。快消品有着消费者的新需求,市场在不断变化中,经常可以看到质量、技术、宣传等等方面的新的新需求。此时,如果企业推出一款新的产品,却始终缺乏竞争力,还想获得销量和创利空间,有了机会在市场上建立自己的品牌,获得稳定的利润,这对于企业来说是一个风险投资。要知道,现在快消品几乎竞争不激烈,成功的快消品多了,如果企业依然是传统企业,没有把握机会和空白进行反击,那么早晚会遭遇迅效过胜的局面。对于同行竞争激烈的快消品而言,缺乏市场机会和机会的不断变化,就将导致企业成长的道路无法突破。

4、众多的竞争对手成为了“瓜”。目前,快消品在全国共有250多万家店,而这些店遍布全国,都很小,普遍面积达百万量级。可见,其实,正这样众多的竞争对手中,没有一家能保持长久的发展,大家都有一个痛苦的“萎靡不振”。同质化现状众多,竞相拉低和对抗竞争对手的产品,这给企业,特别是传统企业带来了很多机遇。