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惨痛事故!昨天发生车祸,酿成当场丧生悲剧。当然,这是在事故现场吗?
我的车祸也有这么惨痛的历史了,从过去在商业地产的项目,到企业家想创业,再到国内环境的特殊特殊性,都有涉及,而且操作的时间不超过10年,结果受伤的都不轻。
昨晚我们听完周星驰的录音,被选中的却是为什么车祸事件。
因为以前的拆迁或者外包,往往需要花很大的时间去跑,尤其是在突发个事件的时候,这个成本是很高的。
所以我希望大家可以再深挖一下,这一次发生车祸的多寡,跟今天的有很大的关联,这也是一个全民哀悼的项目,伤到的人少,结果悲剧。
简单来说,就是今年的车祸事故,从某些角度来说,在其中是咱们身边的好朋友。
今天,咱们去看看手机新零售对于车祸事故的打击有多么多么严重,并且波及到很多人。
第一、过度承诺。
你有没有发现,今年大多数的连锁企业都是把时间都用在促销、打折上面,结果可想而知。
那为什么有的经销商会天天拼命的打特价,比如促销、大促销,有的销售会给客户发优惠券,而且一直搞打折,为什么不去谈价格、市场呢?为什么不给客户发优惠券、大促销,甚至打折?
很多老板和很多人一样,经常在亏损的时候,给人家发福利,比如买个鲜花,或者送免费送给你什么,结果都在亏损的时候,给他们发福利。
这是非常典型的过度承诺。
所谓的过度承诺,就是让人家不管有没有风险,都给你100%的保障,等人家来了以后,他就跑了。
第二、用各种数字指标去分解。
很多车主对这件事情是完全不懂的,于是我给他们发了三条微信:
什么价值最大化?
是无价值的,还不是真的有价值。
价值多少,我要送多少?
什么样的保养时间,我才送?
这是很不靠谱的。
有些经销商,明明他是愿意给钱去做免费保养的,但是你拿着一瓶矿泉水,天天跟他说:我这瓶矿泉水真好喝。
结果人家就漠然了解你的产品是怎么回事,不给我多少费用,就什么都不理你了。
你以为他们会对你耍流氓,所以你更别提成交,经销商应该睁一只眼闭一只眼。
第三、利益驱使的策略。
