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举一个真实的例子:当你进入一个陌生的地区时,为了不迷失方向,你可能会做出一个全新的选择。
如:在俄罗斯的俄语,对俄语的理解可能不太准确,即使是“欧洲语言”也是“俄罗斯人”。而在土耳其的英国,准确率可能不高。
基于人口统计数据,你可能需要改变观念,坚持尝试数字驱动的研究。例如,在这个领域,对于一个项目来说,它可能需要定性,而使用定性和定量来确定可行性。
在某些情况下,我们认为指标越大,我们越倾向于选择更小的事情。在决策过程中,我们可能需要寻找更为准确的衡量指标,而另一方面,我们可能需要自己选择一个核心指标。
任何一个项目都需要对用户的需求进行深入挖掘。
如:在项目初期,通常需要有明确的目标,并进行用户调查。这通常会导致项目中用户需求相对模糊,而没有具体的研究,因此潜在的用户需求难以明确。
另外,在这个项目中,我们往往是为了完成KPI而思考的,因此需要确定更多的用户需求,而不是为了其他需求而思考。
挖掘用户需求需要适当的识别
在对用户的需求进行研究时,我们往往会陷入盲目的状态。首先,我们需要清楚地理解自己的产品和竞争对手。
了解用户需求的概念
我们将需要知道自己想要的是什么?
我们不应该仅仅依赖于产品本身的功能来进行市场调研,而是需要综合多方因素,选择更精确的概念,并参考对方所做的数据,结合自己的实际。
在进行市场营销战略制定时,我们还需要清楚地了解哪些用户的需求更容易被满足。通过这些数据,我们可以从整个营销战略中得到更多的结论,从而明确营销策略的目标。
然而,当我们思考用户需求时,我们仍然需要注意与用户相关的不同方面,如:
我们对用户有什么价值
当我们在营销战略中选择了用户的需求时,我们需要将每一个细分需求进行细致化。例如,在做同样的活动时,我们将注意对方的喜好、企业规模、预算和未来发展趋势等。
比如,在寻找对方的背景时,我们通常会注意用户的职业和行为。
通过更精确的用户需求,我们可以清楚地知道哪些用户可以被定义为特定的消费群体。
