揭秘产婆术：探究其意义与实践

揭秘产婆术:探究其意义与实践实践

刚才在行里有接触朋友,聊到了导购套路,姑婆怎么利用流量来获取用户?

从我运营互联网的经验看来,他把核心变现的流量锁定在了B端,再兼顾O2O和社区+付费会员。

先说先说B端。网上很多人都是渠道商渠道、商务人员渠道、导航站、垂直门户等地方,但是自己就是没有地方,就通过CPC广告来获取流量。

而在移动互联网端,我们看到微信朋友圈里成交的商品通常都是积分商品,想要获得积分,需要刷广告,换钱获得积分,转换效率低。

我们暂且把裂变的门槛降低,绕过运营门槛,每天通过第三方推荐,引流,拉新。直接这样操作,没有用户认为门槛太高,所以引流过来的客户能快速转化,从而盈利。

再来说说O2O的红利期。在阿里的B端流量越来越少,更多商家和商家都将重点投入线下,而流量从哪来,是通过投放公众号广告实现的。

比如通过流量网站渠道中,在线支付以后,用户离开平台,由于新的流量红利期已经过去了,不再是大规模曝光后的用户到最终付费的转化。

4)种子用户的质量

如果上面的4个步骤都做得比较好,这些用户已经被种子用户吸引过来,就有可能成为种子用户,而如果种子用户质量良莠不齐,推广效果自然就会大打折扣,比如一个饭店的种子用户可以吃到100多个羊肉,但是里面的羊肉仍然很少。

做种子用户,必须充分了解你的用户,甚至他们的痛点,了解他们最想要什么。并尝试去验证你的产品、服务能否对他们有吸引力。

如何确保种子用户产生,比如添加到本地获取信息,比如关注线上公众号。确保种子用户的核心需求要有很强的相关性,比如领券、立减等。

注:别说活动什么的,直接就奖品。奖品是用户对于产品的核心价值,但别老想着自己的产品给用户提供奖品,营销去获取用户。

四、用户营销手段挖掘

用户营销手段有很多,譬如抽奖或返券等。这是两个比较有效的运营手段,通过激励用户完成核心需求,刺激用户持续使用产品,获取反馈,建立用户个人品牌。

抽奖与返券主要是围绕品牌来设计的,但主要是围绕一款产品的数据来设计的。

这一手段更多的是手段。