揭秘化妆品ROI：一般回报率到底有多高？

揭秘化妆品ROI:一般回报率到底有多高?

ROI是一个可以真实衡量的指标,它代表着商家运营的结果,具体的指标不在于在某一个环节上做到的多好,而在于整个运营过程中整体的投入产出比。

如果做了半年的彩妆品牌,每年的收入有10%以上已经是非常可观的了,而且这样的收入越来越可观,并且可持续增长,那么ROI就一定会越来越高吗?答案是肯定的。

为什么说要做ROI呢?这是我们经常提及的一个问题,首先我们要知道ROI是根据实际结果来进行付费,是营销策略的结果,这个“结果”指的就是有多少人能产生回报。

但是ROI也会受很多因素的影响,比如说品牌在2019年全年销量不会超过3个亿,平均每个月的销售额可能有10%左右的增长,而且整体的品牌增长会在2年或者2年左右,这是根据不同的产品来做的一个自然增长。

为什么要做ROI呢?因为ROI就是说将商品从几个维度做到最大的一个回报,那么我们不就可以看到每个维度对商品的影响。

而这个东西的不同维度也有很多,比如说竞品的不同品牌的ROI表现也是不一样的,比如说白崎这个品牌一共只有10个亿的销量,但是整体的品牌增长却有2000个,而且整体的销售额比起来这个品牌增长还要大,那么这个价值就体现出来了。

接下来我们再来看看这个ROI是怎么影响的呢?其实这个怎么操作呢?

1、单凭一己之力肯定是不行的,所以我们必须要靠自己的品牌去支持我们的一个产品,然后再找别人去帮我们来支持,这样的话也能让我们的一个产品提升一些价值,这是我们这个品牌在今年年初推出的一个热点,就拿今年刚刚结束的美拍来说吧。

大家肯定知道美拍这个产品是一款效果非常好的一款产品,这个产品有5亿的日活用户,那么它所覆盖的粉丝群体非常的庞大,并且整体的目标用户也是爱美的年轻女生,那么我们可以做这样的一个事情。

首先是在给他们做海报,第二个呢是通过粉丝群去推这个产品,也就是我们说的精准营销,当粉丝量够大的时候,我们就可以在我们的二维码里面做一个吸引人的话,还可以设置一些福利,比如说优惠券,等等,这样就可以为这个产品进行后续的宣传,这就是精准营销。