揭秘阿里巴巴销量：究竟是月销量还是其他指标？

揭秘阿里巴巴销量:究竟是月销量还是其他指标?

阿里巴巴是全球最大的B2B商业搜索引擎平台,鉴于平台封闭、商业加盟商成本高、库存大等原因,目前暂未出现过“一季度月销量”或者“年度销售量”这样的情况。

年度销售量评估标准:1、毛利率:整体营收/每季度的毛利率

2、客户收入情况:主要由3个指标构成,即订单数、平均客单价、单品销售额、终端销售额、B端业务量、单客收入。

年度销售额评估标准:

首先要有整体销售的数据,在开通卖家后,将近有“两”指标考核,一是站内成交额和平均客单价,这个是可以依据出价和平均客单价制定的;二是站内成交额,可以用一个公式来设定,如:站内成交额=流量*客单价*平均客单价。

“一季度月销量”:这个指标要综合评估一个月内的单品销售量,同时要评估平均客单价。

“年度销售额”:根据订单总销售额,可以通过“复购率”和“平均客单价”等来计算,以淘宝的数据计算,按照成交率衡量整个月的销售额。

接下来根据下面这些目标,根据各渠道的平均销售额,来测算各渠道的销售额:

首先进行整体的分析,根据数据统计,统计出各个渠道的平均客单价,综合评估每月的平均客单价。

接下来分析具体每月的销售额,按照这样的思路,假设假设每月为300万,那就这样推算:

比如每月新增2000,该月可吸引1000个流量,可带来500万的业绩;

比如每月有1000个流量,就可以产生1万的销售额,那也可以带来1500万的业绩。

但是我们发现:1万个流量,对于一家公司来说价值都不到1万。所以我们决定用第一种公式计算,以平均客单价为基础,将不同渠道的平均客单价进行乘除。

这就是我们通过以上公式计算出来的计算结果,在这个公式中,我们得到了数据:

1000万,销售额=300万×300万×300万

这个数据反映了两个问题:

每月新增2000个流量,

销售额=550万

可以这么说:如果第一个流量和第二个流量相等,那说明这两个流量对于公司来说都是很重要的。

当然,我们也不能完全按照这个数值去倒推,毕竟有了这些流量,才会有后面更好的数据去调整,这个需要我们的主观的数据去分析。