揭秘：外贸流程中最重要的环节是什么？

揭秘:外贸流程中最重要的环节是什么?

1、看不见

2、找不到

3、有没有卖出

4、别让人感觉你的好不好

5、不是你,而是骗你

但这4个重要环节之间的区别,在外贸流程中又是非常明显的。

一个流程需要先确定核心目标、目标、目标,在最终的目标达成之后才是筛选出正确的目标。

企业进行营销的最终目的是获得销售,在寻找正确的目标的过程中,为了不沦为“瞎子”,我们需要做好准备工作。

1.企业的目标

如果有明确的目标,才会有后续的准备工作,这将为后期做准备工作提供一个基础。

但目标的确定,不一定要具体,如果要详细的达成,目标一定要具体。

2.目标

在目标达成之后,就要有下一步的行动了,包括铺垫阶段、招募阶段、销售阶段、售后阶段等。

有了目标,就要清楚自己要实现什么目标。

3.目标

目标的确定,需要围绕目标,去找到几个方法,通过实际实践、数据验证、建议、立竿见影,得到最适合的目标。

如果目标不明确,那就要选择一个好的方法来帮助达成,甚至为了解决这些问题,有时候你要使用好一切可执行的方案。

举个例子:

我们现在要在海外推广,那么你可以从哪里找合适的客户资源呢?

如果是国内用户,你可以通过Google关键字工具,分析哪些客户能搜索到你,以及搜索你的产品之后,找到你的潜在客户有哪些。

如果你的客户资源是国外的,那么在中国,就可以用百度来找潜在客户资源。

那现在有了目标,你就可以按照这个方向去找客户。

4.产品的选择

在确定好目标之后,就要开始去做产品的选择了。

在选择产品的时候,需要注意几点:

1)确定产品的目标客户群体,你的产品要解决什么问题,产品能给你什么利益。

2)这个产品市场的空间大吗,在哪里,有什么可以利用的资源。

3)这个产品目前有什么竞争力,你有什么突出的优势。

4)有什么好的运营手段,你有什么技术指导。

5)市场上现有的客户,需要研究你的产品是否解决了这些问题。

对产品的选择非常重要,因为选择好了产品,你就成功了一半。