无货源电商启示录：揭示成功商家的经营心得

无货源电商启示录:揭示成功商家的经营心得

1、对于起步阶段的新手,只有学习厂家的进货、物流、市场分析、商城建设的系统知识,在丰富的市场基础上,逐步取得了“雏形”,才有可能走到“雏形”。

2、对于产品不熟悉、货源困难的新手,有了解厂家、销量的过程,才有可能做好“货”的研究、安排、销售的准备工作。

3、对于专业人士,要学会学会看别人的卖点,要去同行企业挖需求,同样的道理,只有先积累,多积累,才有可能成为高人。

4、对于线下店铺的新手,在商品选择上,要以产品为核心,对卖点进行挖掘,让他们成为你的目标客户,成为你的资源。

5、在招商上,不要简单的以产品的价格来判断商品的好坏,这样会不会被拒绝,卖得不好。

6、在经营过程中,还要对商品进行市场分析、产品推广、定价、销售等一系列工作,分析商品的特点,了解商品的行业情况、资金实力、行业竞争情况、顾客偏好等,做好产品的推广工作。

7、在经营过程中,也要不断分析产品的特点,了解同类企业的市场特征,取长补短,不断的完善自己的产品,从而不断的提高自己的竞争力。

(三)

市场调查

一、市场调查的内容

1、产品价格:要调查市场价,可参考有关政策。

2、同类产品市场价格:分析同类产品在同类产品中的价格,可参考不同方面的价格,利于做到知己知彼,从而有效制订营销策略。

3、同类产品市场容量:主要分析同类产品的销售渠道,以便更好的把握竞争对手的销售和销售策略。

4、同类产品的同行业销售情况:找出同类产品的优劣势,并进行比较。

5、同类产品市场信息:主要是了解对手在什么地方发布消息,以及同类产品的动态。

6、同类产品使用情况:主要是了解对手的网络推广、广告投放情况,分析自己产品的推广效果,采取相应的措施。

二、营销方案

营销方案是指营销策划方案的全部内容,营销方案是营销策划方案的一个重要组成部分。为了更好地满足企业的营销目标,制定营销方案首先要明确策划的目的是什么?其次,要根据营销方案拟定营销目标,完成这个目标的过程可以分成四个阶段。