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第一个模型:从上游下游的介入,而不是接触外部渠道
第二个模型:从下游直接参与用户的获取和激活,而不是投入客户资源
第三个模型:通过新型搜索引擎和应用服务等渠道,为客户创造价值,而不是通过信息流广告等获取用户,而是通过技术手段,去影响用户信息流,获取到更精准的用户,从而给用户创造价值。
第四个模型:通过低成本的自动化,自动化的渠道,将互联网引流技术复制到终端网络中去,从而形成信息流,但从上面的案例我们就可以发现,这是另外一个模型。
二、传统的B2B平台推广的问题解决方法
首先,电商平台成为企业信息的不二之选,有资金和人力在其平台上占比很大,就不适合做信息流推广;第二,自身对数据的获取能力也不行,人们关注的是数据,在其平台进行推广信息展示,想看到更多的数据,花了人力投入,用户获取渠道和品牌信息展示就少了,利润自然上不来。
那针对于这个问题,可以围绕着上面提到的三个具体问题分别提出具体的解决方法:
1.如何将品牌、产品名称与用户搜索词进行匹配;
2.如何降低用户的信息获取成本,获取更多流量信息?
3.如何采取智能投放,降低推广获客成本?
三、传统的B2B平台推广工作方法
传统的B2B平台推广工作方法,通过电话或邮件发送信息,但用户很快流失,对企业的品牌形象、形象是一个损伤。而阿里巴巴有庞大的用户群体,市场也具有很大的潜在消费群体,所以我们一定要通过电话或邮件发送的方式将这些用户激活,同时鼓励他们参加平台的活动或参加平台举办的活动,获取真实的用户数据。
在这个数字化转型的时代,市场上出现了很多诸如SaaS产品、门户网站、H5/app等创新的产品,这些产品逐渐衍生出来了智能投放、O2O产品、私域流量的新玩法,企业可以借此更好的利用平台资源进行推广,从而提升品牌形象或提升品牌知名度,提高获客效率。企业网站是企业在互联网上进行营销和展示的平台,它所包含的信息量很大,包括各类媒介平台、企业官网、APP、微博微信公众号、贴吧论坛、社区、社区论坛等等,企业可以根据自身需要去选择适合自己的平台。
