模式与策略：一脉相承还是有别分明？

模式与策略:一脉相承还是有别分明?具体什么样的公司才能做到这一点?企业必须有自己的优劣势、趋势、机会,惟别就是“三高”。

传统品牌走“通路化运作”,深度分销走“终端直达”模式,虽然费用投入远低于市场的零售终端零售,但是与O2O(一种新的零售模式)相比,其企业营运成本很低,更加适合本企业的成长。而传统品牌从做销售到做营销,看似是在做一个市场运营环节,但其产品的费用投入非常高,在流通环节所需的人力成本、营销费用、成本投入不断增加,这些传统品牌营销推广的渠道和方法已经无法在短期内打到一线品牌了。

但作为新一代快消品企业,在传统营销时代,企业需要引入新的经营模式,改变传统营销产品“前功尽弃”的运作模式,要尽一切营销手段的发挥作用,而对于传统品牌来说,则需要将生产产品、沟通产品、促销产品、仓储产品和维修服务等一系列的营销活动转换成“终端”。

比如说,同样的产品,针对不同的消费群体,需要用不同的营销手段以及营销手段去推广,不同的目标消费群体在选择产品的时候,在营销的媒介方式上又有很大的区别。

比如说,面向消费者的营销传播方式,由于国内的特殊性,很多产品会在国外、国内开展一些竞争比较激烈的营销传播,比如韩国的可口可乐、宝马、脑白金等经典的广告语。而面向消费者的营销传播方式,多数是由于中国人受到中国传统观念和消费观念的局限,在营销和传播媒体上采取的“逆向营销”之法。

在这样的情况下,如何改变传统的营销策略,给企业以发挥的空间,这就要看企业文化的运用,因为中国人对传统的营销策略,有着非常深刻的认知,未来在这样的环境下,也会去寻求新的营销传播方式方法。

需要提醒的是,西方经济讲求的是“人和、物、人和”的关系,而中国人对营销的理解和应用可能恰好相反,只是把人和人放在一起,看起来好像没什么“障碍”,实际上在营销中,同样存在这样的矛盾。这与国外刚开始将顾客当作消费者,而中国人对产品的认识和理解还是局限在细节上,现实中还是由于这样的经验,很多产品在品牌推广上面想到了一些非常聪明的方式,而这种方式已经成为过去式。