深入分析电子商务运营模式：从理论到实践

深入分析电子商务运营模式:从理论到实践的复杂条条,研究电子商务模式的步骤对于经验的积累和经验的精采也起着重要作用,作为互联网营销模式的总体研究,研究电子商务模式有如下两个基本步骤:

了解一个简单并且直观的电子商务模式,首先一个有理论基础的企业是需要有一个非常广的了解性,理论知识和实践经验的积累性是必不可少的;

其次可以根据这个模式去扩展,可以挖掘、提炼、梳理有目的的营销组合手段,并把其中的营销创新、市场创新和运营创新结合起来;

最后围绕这种创新的思维去思考营销操作模式,要牢牢把握住这个特殊的场景,这个特色在于一旦找到了切入点,不至于让自己的营销一下子变成效果很明显的营销,而是让创意、话题产生影响,让对方产生兴趣进而主动搜索、参与讨论,进而产生购买行为。

这一点体会最深的是,电子商务企业应该从运营者自身的出发点去思考,而非“自嗨”,对于营销模式的思考,少点思维上的强迫症,少点思维上的质疑,这是从根本上解决营销模式结构不可逆转的基础。

传统行业如淘宝的运营,淘宝一般走运营模式,一定是要有产品和市场营销两个方向。

其一,APP运营模式,即要重视网站运营手段的搭建;其二,微商;其三,自媒体运营。都说是让用户产生内容,然后运营,此时的用户都是女性用户。

在早期的时候其实也是一样,通过大量的宣传,让用户知道了APP,通过内容让用户活跃起来,后期再通过各种活动让用户活跃起来,这其实非常依赖于产品的前期优化,逐步把产品的模式化,要做到用户在你的产品里找到一个适合自己的方式。所以这个方向中,运营手段逐渐都会显现出来,故而,对于引流/社群留存的做法不再多说,需要增加转化工具,用户了解产品之后才会考虑产品的转化手段。

品类运营:最为传统的就是根据商家的特性去设计一个引流产品,商家引流/社群引流都比较简单,主要的手段是将流量引入APP中,然后借助APP内部的课程进行转化,之后通过平台的灵活运营,逐渐把流量引向核心产品页。典型的就是秋叶PPT,秋叶ppt的流量非常精准,而且转化率非常高,目前都是200多家店铺运营。