电商好做吗？探索电子商务的潜力与挑战

电商好做吗?探索电子商务的潜力与挑战

就市场营销的发展而言,“社会化媒体+公共服务是其最大的发展空间”,这个概念是有道理的,因为有时候人们的消费和消费心理都在不断变化,而电商这个概念正是在这个背景下出现的。

过去,流量是整个社会的资产,而现在的电商世界中,是以“淘宝”的称号。

阿里巴巴早已瞄准了移动支付,因为同时拥有大量网民和电子商务用户,淘宝成为了电子商务市场的龙头。

新技术依托消费者喜爱的搜索框,利用抖音的社交营销功能,改变了传统模式的消费习惯和模式。

并且借助于熟人与人脉的布局,APP迅速引爆人们的使用热情。智能手机平台APP化,迅速打通了企业与用户之间的壁垒,更接地气的利用用户价值最大化的打造了“数字商业舞台”,这也造就了目前淘宝只有10亿美金的天价。

之所以称为阿里是“购物帝国”,是因为人们加入购物的阶段,“人们在购物的时候心理是多么的复杂和无助,我们从易到难,从强到弱,并且永无止境”,淘宝让人们仅仅停留在淘宝上,能够短时间内找到适合自己的商品,交易也不会超过天猫。

所以在我们的内心,淘宝之所以能够赢得用户的青睐,有一件特别的事情是非常厉害的,就是增加了交易的粘性,让交易由交易回归到感性上的互动。

我们熟知的天猫、京东、拼多多等,再好的东西,如果交易不发生改变,依然会流传的话,就会被人们遗忘,这是为什么呢?这又是为什么呢?

本质上,我们只能根据过去的“用户不认识的因素”筛选出适合自己的商品。

如果用户对你的产品还是信任或者好的话,应该怎么做呢?

1、获取线上信任:从自己身上得到家人的认可

希望本次交易能够达成交易,我们有了明确的商品定位,但是你的欲望却“被剥夺”了,换言之,她肯定对这个产品不感兴趣。那么,这个时候我们就要通过打消“这个原因”去让用户的欲望降低,获得家人的认可。

这个时候可以请一些托,给予顾客一种希望,同时给予她合理的帮助,下次她再回来的时候,可以在她身上增加鼓励,与她平等的进行交易。

在消费者的心智中,信任是最重要的。