电商运营推广计划：提升销量的终极策略

电商运营推广计划:提升销量的终极策略

我们以运营推广计划作为例来拆解,主要是以提升销量、推广费用为关键,主要实现以下几个方面的重点工作。

1)提升销量

推广费用有很多因素,比如,你的产品是违规的,限额高、利润低。那么你的产品或者服务肯定是有问题的,甚至是营销的费用,才会导致销量的大幅下降。这个时候,我需要去思考,该如何思考,一定要找到产品所存在的问题所在,然后结合各种点,提出解决方案。产品怎么定位,哪些会成为用户群喜欢的。比如,很多人卖的产品,是盗版的,就不能解决盗版问题,还是要新颖的,假如一个盗版产品,有两种问题出现,就很难被用户接受。

为了找出问题所在,我们还是要针对消费者群体来进行产品的探索,这个问题怎么进行创新呢?产品如何创新,我们可以从三个方面来进行思考。产品卖点,就是为什么消费者会在购买产品之前,进行深入的思考,包括产品的专业、质量、价格等等。技术创新,我们要解决的就是技术人员还没做什么就开始。渠道创新,针对渠道创新,也就是产品的包装、视觉、功能等等方面。还有一些大家也经常提到的认知创新,也就是新产品如何通过体验让它有更好的转化率的。一些体验型的产品,其实在做体验式营销时候,很少会用过的,但是把它做成体验,就能够更好地促进用户的消费以及二次传播。

创新,就是洞察用户需求,比如说娱乐,比如说电影、医疗行业。

APP创业要有创新的思路,即如何让创新者创意出更多具有新意的产品。对于APP创业者来说,最重要的是要了解市场。如果说曾经看见过一部电影很火,但是并没有进行不断的尝试,就会有很多的观众模仿,所以在创业之初,用户是非常难的。特别是在这样个市场里,用户要找不到相同的产品。很多创业者都有这样一个疑问,就是当我们在创业之初,没有想好用户需要什么样的体验,为什么我们要去激发用户,为什么我要这么做,而且不在于我要做什么。其实用户其实不是很了解,用户对的产品和品牌的需求,就是我的产品要怎样才能满足用户的需求,或者我的产品需要怎样的表现形式等等。所以说让创新者去创造用户的体验,是至关重要的。