突破市场边界：探索线下销售如何巧妙推广！

突破市场边界:探索线下销售如何巧妙推广!

一、重视区域覆盖,实现高质量销售

绝大部分企业在关注区域市场时,往往会去招聘一个专业的推广者,但是区域市场做不到。

这样一来,企业在做线下营销时,一定是先考虑区域覆盖,因为区域覆盖主要是为了将区域范围扩大,否则,将用户往往转化率降低。

而如何为区域用户提供更好的体验,满足线下营销渠道的传播,则是企业做线下推广时需要思考的问题。

在消费群体中,基本上都会有些通用词,比如说:酒香不怕巷子深。

而有些关键词却可能不能很好地展示企业产品和品牌,因此,企业在做线下推广时,可以利用这些通用词来开展线下营销。

例如:火锅店可以通过开发用户所关心的某些关键词,来实现引流。

例如:夜晚吃烧烤很会热,但如果火锅店在做这个关键词时,往往把用户的夜晚生活的照片和场景放上去,用户往往会更有兴趣点开更多的火锅店,比如:火锅店。

至于晚上是不是热就不说了,毕竟吃烧烤还要吃夜宵。

二、学会集中资源,避免误区

由于地域属性和消费习惯的差异,有些地方还可以通过结合线下推广做出一些尝试。

例如:可以集中在城市的一些地方推广。

例如:白领会在下班后找一个地方做推广,而不是在上班之前,直接去地铁、步行街,或者到旅行社,很多人会在空闲的时间向他们推荐。

例如:公交车、火车、公交站牌、广场、高档商圈、商场、咖啡厅等等。

因此,在做线下推广时,可以利用这几个点进行结合,效果会更好。

例如:在手机APP上做地推,如派发名片,以二维码、小礼品、刮刮卡、横幅等形式宣传。

这个方法目前比较常见,比如:美拍、抖音、快手、火山、墨迹天气、窝窝等。

以目前主流的微信为例,如果你想让自己的粉丝记住你,如果你可以让别人通过微信搜索你,那么他们一定会优先展示你的产品。

不过,如果你没有那么多粉丝,那么就需要用一些相关的话题、资源去吸引别人的注意力,例如:易信、网易云音乐、贴吧、QQ空间、搜狐、豆瓣等等。

比如:知乎、百度知道、百度贴吧、百度文库、360图书、博客等等。