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精准策略揭秘:如何用传奇推广拉客户?
小马宋说,用户拉客户的过程是相当长的,通常需要有足够诱人的产品和解决方案,并需要定位用户群,明确他们和目标人群。
当你知道目标人群是谁后,你就可以着手想办法,去让用户转化你的产品或服务。
拉新的原理是什么?
小马宋曾介绍:美国商务部研究表明,拉人可以提高订单量,达到提高销售额的目的。
小马宋称,因为大城市的人都是在地里做生意的,人的精力都被浪费了。
在我的收入统计中,拉新类产品的主要任务就是提高销售额。
然而,很多人常常有这样的错误认知:拉新产品最能吸引客户的特点是什么?
小马宋说,拉人其实是给用户提供价值。无论是阿谁付费加微信,拉人本质上还是帮助用户。
客户希望品牌塑造的不是面子问题,而是他们的幸福感。
拉新的本质,就是帮用户解困,解决问题,让用户更懂自己,放心,信任。
怎么做用户运营?
老板做营销业绩的时候,一定是要有创收的资本,如果没有价值的刺激,消费者都会“走投无路”,当然没有那么多利润,所谓的“创收”只是产品本身,如果不能创造价值,那就是自取其辱。
新产品推出的时候,我们就会放出免费试用期、积分奖励等之类的让利。
这就给新产品的优惠留了一定的空间,让用户感受到产品价值,自然愿意再次购买。
套用乔帮主忽悠的话说,免费试用、积分兑换、实物礼包、小程序有奖励。
结语
新产品的价值,在于给用户带来好处。具体到你的产品上,为什么要让用户体验为“便宜”?如何让用户让用户觉得花费了那么多精力却没有给你带来价值,那么我们用免费试用思维来做新产品就有机会了,要知道“免费”本身就给用户带来了好处,而这个价值的前提是企业付出了成本,但让你付出了更多的成本!
二、调研的元素
刚才聊到的是,新产品不可能说什么人群洞察,没有调研的元素,让更多用户完全代替使用的“法则”更让企业所担心。
调研和调研的两个核心驱动因素:第一个是动机和需求,第二个是资源。
1、动机
需求是很多企业的竞争焦点。
