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一、目标市场及总体市场
网络市场的基本特征是由一个特定的信息或事物所基于的某一个或一个市场细分所形成的一个或几个市场,所具有的市场决定了该市场的整体特性。
当人们在某一个特定的市场寻找适合自己的产品或服务时,往往只能通过这个市场细分来选择适合自己的网络渠道。
由于网络渠道发展迅速,一般互联网产品竞争非常激烈,很难在短时间内超越竞争对手,因此对于每一个行业来说,要在短时间内获得较高的份额,就必须抓住发展机遇,在不断变化的市场中抢占先机。
由于网络渠道包括网络平台和网站登录渠道,因此网络平台拥有极大的市场潜力。在某一特定的市场中具有显著竞争优势的企业将成为网络市场竞争的重要因素。网络对于企业具有重要的意义。
所以,选择合适的网站登录渠道既是企业电子商务发展的基础,也是电子商务企业发展的重要前提。
二、产品销售渠道及总体市场
目前多数的网络销售渠道主要包括以下几大类别:
1、电商销售渠道。即通过网站直接向用户发送电子采购信息,从而初步实现产品销售渠道。这个结构具有良好的优势,功能实际上是通过建立一个强大的网络营销平台来实现的。首先,建立一个大型电子商务商城系统后,企业可以在立刻交换的基础上建立与外部交易渠道相适应的会员销售渠道,并通过多种方式提供更有针对性的服务。其次,全案电子商务的企业本身具有销售网络的优势。例如,大多数电子商务商可以通过网络控制台为广大用户提供更流畅的网上购物体验。
2、传统营销。对于某些特定的产品,如,对于新用户来说是一个非常新的渠道,促销和口碑对于潜在客户的吸引力非常大,而在Internet网上的互动和沟通将从线下转移到线上,成为新的营销渠道。因此,建立跨渠道营销系统的广告整合营销平台是新的营销手段。最终的目的是为产品获得带来更大的销售量。最后,与传统广告相比,跨渠道的推广具有明显的滞后性和效果的问题。另外,跨渠道推广方式单一,很难形成一对一和立体式的服务。因此,跨渠道营销对有潜在客户的客户开放、个性化和品牌个性化是更好的营销方式。
