美容师导购的成功秘诀：如何巧妙推广美容产品？

美容师导购的成功秘诀:如何巧妙推广美容产品?

我们先看看一个有意思的视频,从这个视频里我们可以看出,美容师导购和我们平时的交流大致相同,那就是销售型客户。那么我们怎么来推广呢?

首先我们来看一下成交型客户,他们喜欢做什么呢?

其实客户不会积极向我们介绍自己的产品,他们就只是在想办法把产品给卖出去,而他们也只是想着把产品卖出去。那么他们想要了解产品的功效,他们一般的做法是,首先浏览美篇,然后在对美篇进行浏览,如果美篇中有自己需要的产品的话,就会来到我们的店铺。

但我们要做的是怎样让她们掏出钱来,对吗?

那就是把产品送给她们,或是到店的客户进行咨询,这时她们就会说出这样的一句话,请问您可以领取一支口红吗?免费赠送给您使用,您觉得这样的介绍更有人气吗?

当时我就当场把自己的产品免费给您使用,但是随着产品的市场逐渐的完善,吸引了众多的顾客,并且通过这样的介绍,我相信她一定会在后面购买我们的产品。

在这里,我们还有一个点要跟大家分享,那就是作为会员,客户为什么要购买我们的产品?

因为有需求,所以才会把我们的产品购买给我们。这个时候我们就要把客户的一些疑问,并且进行答复,把这些问题回答清楚,然后在我们的网站上销售,让他们继续购买。

不过,还有一个问题,那就是产品的价格也是有讲究的,当时我们产品的售价只有990元,而当时我们没有明确的卖点,我们就需要联系这位老板,因为当时我们的网站上面的定价是90元,然后我们做了一个简单的分析,为什么要如此设计?

因为客户对产品的价格还有疑虑,而我们仅仅把产品的价格做一个简单的计算,而没有考虑到这些疑虑,我们就通过让这位老板说出了,这样我们就是通过产品的价格来销售,而产品的优势在哪里?

只是一个泛泛的计算,还没说清楚,而在这里,我要告诉大家,当我们把价格和心理的东西给提出来时,是没有人愿意做出购买的,所以我们需要让客户知道我们的产品究竟为什么这么好,而这个时候是无法说出价格的,因为客户都知道,做不好,我们都想亏本卖,所以他才会这么做。