夫唯域名网
一、梳理项目运行的模式
以项目管理为例,常规的项目管理应该是综合各个阶段的产品和项目的产品来为其设置顶层架构,还是为之后的不同阶段制定不同的营销策略。
一个项目是否成功,是由顶层架构+产品的产品+营销的管理来完成的,而不是统统是根据具体项目来设定。
同时,因为是需要进行产品的规划,以及营销策略的规划,因此在进行营销策划的过程中,必须要思考能否突破整个营销策划流程。
在整个策划过程中,首先要为产品设计一个顶层架构,并且设计一个清晰明了的产品架构,使之易于操作,同时在后续的营销战略中,也要不断根据不同的营销策略,为其配置不同的营销组合,从而让营销活动有条不紊,避免在销售过程中陷入困境。
项目中为销售团队设计目标,包括项目的实际销售、业绩以及团队成员之间的关系,而且还要对销售团队的整个方向有一个明确的方向。
比如我们将一个项目当做是自己的品牌,希望能够提升销售团队的实力和亲和力,这样的目标就需要考虑销售团队的选择以及团队成员之间的关系。
比如我们将一个项目作为品牌的目标进行营销,那么我们的销售团队的建设是以品牌为基础的,而在推广阶段,我们就要结合项目的市场调查,从而找到一个有利于项目的发展的市场渠道。
而且通过推广策略,去拓展市场渠道,同时根据市场活动,针对潜在客户群体进行营销,比如可以策划小型活动,或者通过会议营销、会议营销、营销等手段,促使潜在客户来参与到项目中来,以便提升品牌影响力。
而且,还要通过方案的执行,来给销售团队制定相应的销售目标,明确我们接下来要实现的目标。
比如我们所针对的销售团队,他们已经达成了销售业绩的目标,那么在项目结束之后,就要在项目进行复盘时,就需要考虑项目的实施,并进行跟踪评估。
而营销团队的目标,我们更多要点还是在于团队成员是否能够成为一名优秀的营销团队,是否具备长期的高效执行能力。
而优秀的营销团队,他们都是在为客户解决实际的问题,具备长期的执行能力,同时都具备良好的售后服务能力。
