完美日记市场推广方案：打造品牌口碑，吸引更多目标消费者

完美日记市场推广方案:打造品牌口碑,吸引更多目标消费者

完美日记的品牌知名度、影响力、美誉度、市场占有率、影响力、消费频率、甚至我的客户满意度、潜在客户的评价等等都要归功于完美日记。完美日记在这方面做得很好,不仅仅是一个「疯狂」的品牌传播,更是一个「低成本」的品牌推广,完美日记的每一项营销举措都要借助互联网进行,这使得完美日记可称作「成功品牌」。完美日记是怎样做到这样的呢?

1、明星KOL推广

完美日记从2017年开始就选择了明星KOL来进行品牌推广,她们是明星网红、达人KOL、意见领袖、明星账号等,其中明星KOL的内容产出率是毋庸置疑的,所以完美日记在投放明星网红的同时,又选用了和达人达人粉丝重合度高的大号发布软文,从而形成了完美日记从媒体到消费者的一个双向引流。

完美日记在自媒体上投放广告是非常常规的,除了完美日记的自营微博、微信公众号、微博外,还有其他自媒体平台的信息流广告,由于完美日记的微博粉丝数很大,每天可以进行一次投放,是非常不错的渠道,而且发布的内容与粉丝的重合度很高,在账号内容上对于粉丝粘性也非常高,对于粉丝的留存也很高。

微博营销虽然是快速拉新,但是它是一种口碑,口碑传播是以消费者的主观意识来建立的,也是传播的源头,消费者对于品牌的固有认知会影响其消费决策,从而影响品牌在消费者心中的印象,因此完美日记在内容营销方面是有一个很好的方式,可以从明星、网红、用户、圈子这几个方面着手。

最后还要提一点,完美日记并非是一个商品,它在抖音上也有一些关于明星的话题,因此我们在投放时还要注意将这些话题和完美日记的内容结合起来。

在完美日记的小红书用户画像中,女性占比高达30%,这个数据值得我们注意,通过全面的用户画像,我们发现完美日记的目标人群主要是20-25岁的女性,但是根据微信朋友圈数据显示,每天都会有很多人在朋友圈分享美妆、护肤等信息,因此小红书主要用户画像是女性,那么我们可以通过对于爱美女性的分析来进行推广。