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一、深耕自身业务体系
历经初、中期、后期三到十年,私企营销工作有了快速的发展,可谓立竿见影。在深入营商环境之后,可以充分发挥自身的潜能,从市场与销售两个维度开拓了属于自己的业务体系。
我的思路是:销售模式为王,借助已有的渠道,只有做到自有品牌,就能在本地化、跨渠道进行引流。要有当地的销售队伍,掌握当地市场的主流客户。
我的策略是:主要从以下几个方面出发:
首先,我认为本地化营销最重要的是客户资源,无论是营销方法,还是物料的选择,都要有竞争优势。
其次,我的目的是销售平台能够与客户联系紧密。
再次,我是围绕客户群做平台,不同的人做不同的事情,做营销,做的不是做出来的,而是做出来的。
最后,我希望这个项目能够做到品效合一,做到真正的推广产品,包括产品的品质、服务,都能在全渠道的渠道去品效合一,形成强大的引流能力。
在这个过程中,我非常珍惜客户资源,根据自己所在的城市,做出了10~20个行业不同的维度的关键词,是全渠道的引流,这样能够解决大部分做本地项目,拓量的问题。
通过一系列的工作,我和自己的公司和很多本地项目进行了深度合作,特别是在执行之后,一定会发现很多行业的痛点,从而解决这些行业问题,把项目推向市场,实现服务,提升转化率,增强竞争优势。
我认为有的公司做了20多年,不管是项目的营销、推广、策划、落地,始终都做不好,原因就是他们没有进行系统化的优化。
另外我认为有一个非常重要的一点,我相信只要有一款产品,不管是落地还是推广,都有非常多的方法,因为每种方法都是非常实用的,都是在不断的验证中产生的。
这就让我感觉到我们的团队人员的厉害,在解决一些问题的过程中,通过不断地学习,去总结经验,不断提高,最终会得出不错的结果。
所以,团队很重要。
最后一个重要的点是要有一个非常明确的个人标签,这个人是谁,能为他解决什么问题。
