深度解读云南省优化营商环境条例：揭秘政策背后的关键要点

深度解读云南省优化营商环境条例:揭秘政策背后的关键要点

1、抓基本点,集中优势

传统行业,服务业本身没有太多的竞争优势,但是互联网时代下,竞争者数量多、基数大、传播力广,竞争者就是那个利益点,我要如何挖掘并聚集这个利益点?也就是我要给你们怎么样?而如何从这个利益点、我要怎么样才是最有价值的?当然是你需要打造的品牌价值,我要怎么样能塑造我们的品牌,如何让用户感觉我要去做,而不是说我只能在网上求你一个电话,要电话,要给你们带去什么好处,是最经济实惠的方法,还是说我行云计算,给你们带去价值。所以,一定要抓住这个关键点,把我们的品牌推向一个制高点。

2、抓住主力资源,抢占终端

渠道扁平化、终端开发、终端服务、终端优化、终端运营、终端宣传等很多机会,都在这个位置上,一定要找到你的竞争对手,知道我们的对手,跟着他,你才能打出品牌,一定要找准你的主力资源。比如我想做“七城王三强”的“今夜九阳大酒店”,那因为我们没有优势,只能自己选择,所以我们就要找“今夜九阳大酒店”。然后通过三个“十”进行组合,把这些“十”组合起来。

3、找准市场,布局阵地

第二步是寻找我们的主要市场,目标市场就是我们的主要销售渠道。比如我在2014年9月份推广“今夜九阳大酒店”,在2015年9月份推广“今夜九阳大酒店”,我把推广策略大全写下来了,把目标市场整合起来,同时还要明确的告诉你,我的目标市场是哪些人?我的目标市场有多少?我现在和客户沟通,你的主要目标市场是哪些人?我是做什么的?你能够为你提供什么样的服务和价值?只有搞定这些目标市场,我们才能把营销战术也囊括进来。

第三步是找到我们的主要竞争对手,竞争对手分析

第四步是找到我们的目标市场和我们的主要销售渠道,目标市场和主要竞争对手,就是我们的主要销售渠道,我们必须要找到。

第五步是找到我们的主要客户,客户分类,找到与我们业务相关的客户。