三只松鼠促销策略案例分析：如何打造成功的零食品牌

三只松鼠促销策略案例分析:如何打造成功的零食品牌?

对于三只松鼠来说,上亿的销售额都是天猫和京东的投入,这是因为三只松鼠从外部环境来看,在阿里、京东、天猫、苏宁易购、微淘等平台,及百度搜索、手机淘宝等传统互联网平台,正处于电商的鼎盛期,在高速发展的环境下,双十一期间,微信公众号的兴起,传统品牌想要借助微信公众号实现自己的盈利,并且要吸引更多的顾客,你不得不思考如何通过公众号让它更高效、精准地达到目的,为此,今天,三只松鼠的促销策略就来为大家总结一下。

什么是会员制?会员制就是像大部分淘宝卖家一样,针对不同的消费者,专门设计不同的会员等级制度,来刺激消费者购买和消费,让消费者把货赚到手。如在淘宝首页,每月可以设置的消费额度和购买频次都会有所不同。

消费者可以在卖家平台消费一次,多个品类同时消费,在会员中心可享受不同的积分和折扣。

2. 明确消费者群体

不同的品类用户群有不同的消费特点,作为营销的载体,不同的品类要让消费者先入为主,才能更好的吸引到购买,否则,用户会觉得乏味,然后没有下单欲望,也不会产生再次消费的可能。

3. 竞争者的产品信息

不同的品类的用户画像也是不一样的,如品牌受众、受众特征等,不同的人群画像可能在互动、交易、购物、体验等方面都有较大的差异。

消费者画像,要根据不同的用户群体,定义相应的营销活动,以提升营销活动的效果,提高推广力度。

(二)、营销活动组合策略

消费者行为、心理行为、习惯行为是产品和营销的核心,企业要想把营销活动做到最大,就要以消费者为中心,制定相应的营销方案。

1. 营销活动组合策略

传统营销方案中,对于固定的营销活动通常是一周或几个月,也就是说,消费者每天最多只能完成3次。

但是随着移动互联网和网络技术的发展,移动互联网和网络技术的发展,营销活动被扩展到了更多的领域,例如论坛、微博、博客、新闻、视频、应用等等,因此企业可以采用不同的营销活动,使消费者可能想到的营销活动变得更加多样化。

2. 产品定位策略

产品的定位是营销活动的灵魂,企业也不例外。例如,如果你开一家咖啡厅,如果你想要在店里购买咖啡,你可以选择一家与咖啡相关的咖啡厅。