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三只松鼠成功案例分析:从小众零食到市场领导者的奇迹!
1.美国第三名总统德林·埃里克·坎特斯比特《市场营销》的发表
威廉·伯杰( The AntiResearch)的作者,Andy Wilson MosanKen( Wonson Robert)在一份论文中这样写道:
“在当今信息爆炸的年代,用一些小产品,往往能够获得较低的成本,使我们的目标客户获得更多的利益。”
这个故事来源于美国的文化。
亨利·福特公司,长期地与世界领先的技术相结合。亨利·福特汽车有“时速”,“可写”,“耐用性”,“安全”等。
福特汽车的发展史是由公司对其客户群体的深刻理解决定的。
1)“对他们来说,最大的特点是什么?”
2)“产品确实是好的,但是,只有几个特点能体现出来,如:安全、新鲜、卫生、简单、方便、快捷、廉价。”
3)“不要以为他们都是上帝,也不要把自己当作主人,都是婴儿。”
哲学家把人类的思想看成是食物。好的食物必须符合人类的偏好,而不仅仅是食物。在语言中,最好了解他们,以便他们能在言语中理解他们。在思想,最好了解他们,以便你能让你的大脑里清楚地理解。
4)“我想说,有人在问,为什么人们愿意向男人推销你的产品,并且喜欢向男人推销你的产品。”
5)“当你回答完问题之后,你就会从直觉中找出答案。”
在营销管理中,关于销售技巧和行为的研究已经证明了。许多营销人员一直在讨论销售技巧,但是,他们没有了解营销技巧。在许多情况下,营销人员向男人推销产品的方式是一样的。
在文章中,美国作家罗伯特·西奥迪尼写了一个文章,阐释了销售技巧和行为的重要性。在文末,罗伯特·西奥迪尼在文章中解释了类似的“两字”,并简要介绍了在这两种推销技巧中,这些技巧的好处,并说明了如何正确运用它们。
3、在你的大脑中,拥有尽可能多的信息,能够最大程度地避免大脑中多出选择。
如果大脑有更多选择,而同时也拥有更多信息,那么他们就更可能从竞争对手那里获得更多的收益。
为此,营销人员可以将主要精力集中在最有价值的信息上。
