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商业策划书模板范文word:打造成功的市场营销策略
市场调查结果是对整个营销活动进行市场调查的前提条件。这就要根据市场营销活动本身所处的区域、市场面积、地区和竞争对手的状况来分析,确认营销策划方案是否在当前的市场形势下实施。
由于本文标题所涉及到的领域范围、对象和具体任务以及完成的实际内容等,都是商业策划书中涉及到的重要环节。具体方案的具体分析应包括:
营销战略:即策划目标、创意方法、设计语言、活动方案、后续执行方案。这里主要介绍一个宏观层面的概念:“大”——“少”,即营销活动本身是否影响销售业绩,这个也是很重要的,比如费用有多少,市场投入是否能得到回报。
企业战略:即策划公司必须在此方面投入多少资金、财力,以达到多大的营销目标,这个也是很重要的。这个分析内容最好不要“大”,也不要“小”,这样分析是不正确的。这个分析最好使用“六个法则”:
产品市场定位法:即企业要生产什么样的产品,以及如何确定市场位置。
目标市场选择法:即企业要生产什么样的产品,要用什么样的市场来选择。
产品:即要卖给哪些人群。
产品生命周期:即企业营销活动在生产、销售、反馈三个阶段的结束时间。
价格策略:即企业产品开发的总成本与市场价格的比值。
销售策略:即企业营销活动的各个阶段的总销售费用与同期销售费用的比值。
推广策略:即广告投放、公关活动等。
反馈策略:即企业通过市场调查、营销和销售反馈等对销售情况的了解和了解。
促销策略:即企业在促销中发现新的市场机会和销售机会,并给这些机会创造更大的利益,以达到促销目的的一种方法。
渠道策略:即企业如何选择目标市场,如何选择对的销售渠道,以及如何针对这些渠道选择相应的产品。
促销组合:即确定企业怎样才能更有效地使用促销方法,达到促销效果。
传播策略:即市场营销组合。
定价策略:即确定价格要素,如何使其合理、有效地传递给目标市场。
促销组合:即促销组合。
促销是指对产品进行促销的过程。
促销是指企业通过向消费者出售产品,吸引消费者购买,以达到企业促销目的的一种方法。
促销组合是指企业把所有产品通过某种形式和策略的结合,使其相互关联和互补。
