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规划包括四个阶段:
明确计划对象:前期、中期、后期
明确计划的目标和明确对象:后期、中后期
明确计划实施对象:前期、中期、后期
明确计划的基本思路
目标明确:商业成功、商业成功
以市场研究为基础,策划方案中的市场分析是在前期策划阶段明确的,市场分析是策划方案中的重点。通过市场分析,了解目前或潜在客户的特征,以确定客户为重点,使企业在市场中保持良好的竞争优势。
竞争分析包括两个方面:市场机会和市场威胁。
市场机会:机会是指某一方面的机会和威胁。竞争对手的特点、市场规模、竞争的性质和实力。对企业的优势和劣势有清晰的认识。
市场威胁:市场的威胁,如价格优势、产品推广渠道、促销方式等。
目标:公司经营的产品、竞争者和目标客户的特征、企业的产品、市场的前景、市场的影响和威胁。
确定市场规模:制定公司经营的目标和市场容量。市场容量的大小是指在确定市场规模的基础上,市场规模的大小是企业取得利润的来源。
目标市场:是指生产什么样产品的人、市场的目标群体。市场容量越大,目标群体越细分,目标群体越多。市场的规模越大,目标群体越细分。目标市场越细分,目标群体越细分。
确定目标群体的方法有很多,前面我们已经分析了目前社会中存在的情况,也有了一定的市场容量,这时候就需要了解目前市场的发展现状和目标群体的特点,是发展的过程,还是处于成熟期的发展阶段,市场容量还在继续增长中,在未来的一个或几个月之内还有哪些市场可以满足目标群体的需要。
明确市场的主要特点:在确定目标群体后,应该首先调查市场中产品的目标群体,研究什么样的产品能满足目标群体的需求,然后把这些产品的主要特征列出来,这样,目标群体才可能相对清晰,容易理解。
市场调查的重要性:市场调查是指对市场进行调查,对产品的市场、产品的竞争对手和市场主要客户等信息进行调查,然后确定产品的市场范围,这样就可以为产品的市场定位做好充分的准备。
明确企业的目标市场:是指企业的产品适合哪些目标群体的需要。例如,如果您的产品适合健康食品的目标群体,那么它的目标群体可能是男性,女性。
